1．先声夺人，反客为主
先声夺人的人，往往更能在决定成败的关键时刻反客为主。深谙厚灰之道的人都明白“趁阳光灿烂的时候晒干草”的道理，因为胜利与溃败往往就在分秒之间，如果不能占据主动，成功与失败就会瞬间转手易人，结局可能大相径庭。
在商场上，先声夺人的原则同样适用。这一原则的根本点，就是要求你抢先行动，第一个占领市场。在当代中国富翁的行列中，有一个从黑龙江生产建设兵团走出来的神奇人物——李晓华。他如今功成名就，拥有资产18亿元，富甲一方。他对成功诀窍的总结就是：“超前行动，先声夺人。”
80年代初，一些个体户纷纷南下广州。在广州著名的高地街，人们都把目光盯在T恤、牛仔等令人眼花缭乱的服装上，以便回到当地的市场上，领导服装新潮，赚上一把。
然而，第一次涉足高地街的李晓华，跟其他人都不一样，他在服装的大潮中看到了一个更具特色的东西——喷泉果汁制冷机！
这种机器不仅外形别开生面，而且功能十分奇特。当你喝上它流出的一杯果汁的时候，就会觉得冰凉、清新、沁人心脾。这么好的东西，在当时的北京，谁也没在市场上见过。
独具慧眼的李晓华，一眼就看中了它！
但是它身价很高——4000元！这个数字，几乎是李晓华第一次南下广州的全部资本。尽管如此，他还是“买”！
李晓华携带冷饮机北上，当这台冷饮机出现在避暑胜地——北戴河的时候，就刮起了冷饮旋风：冒着大汗的游人，排起了长队，一杯接着一杯……李晓华一下子赚了10多万元。
就在第一台喷泉制冷机于北戴河消费品独领风骚的夏天行将结束的时候，他又毅然决定出卖这台立下汗马功劳的机器！
—些亲朋好友都吃惊地发问：“一个夏天还未结束，钱像流水似地进来了，这好比是一台印钱的机器，你怎么能舍得把它卖掉呢？这不是傻吗！”
事实证明，李晓华不是傻，而是精。
在李晓华看来，这台冷饮机，今年所以独领风骚，就是因为它是第一台，独家经营。一些脑袋反应快的人，肯定会紧跟上。明年的北戴河，将会出现上百台，竞争的激烈程度可想而知。
正如李晓华所预料的那样，第二年北戴河的夏天，喷泉式冷饮机到处可见，比比皆是。虽然还有人畅饮，但已不见排长队的镜头了。
李晓华牛了，亲友们服了。
李晓华又发现了更好的机会，他利用这笔“原始资本”，购进一台录像机和一台大屏幕投影机。当它第一个在秦皇岛登台时，马上兴起了“录像热”，录像厅场场爆满！
就这样，金钱又大把大把地流进了李晓华的腰包，一举又赚了数十万元。
李晓华发迹的事例告诉我们，先声夺人，超前行动，领先市场，就能赚取丰厚的利润。而这也正是厚灰哲学所追求的做人处事的道理。我们要学厚灰，就要学这种精神，主动出击，先声夺人。否则举棋不定，优柔寡断只会错失良机。
2．制造精神恐慌，玩的就是心跳
厚灰学在“制人”方面，讲究打心理战，就是想要克制对手，先要了解对方喜欢什么、讨厌什么、渴望什么、害怕什么，然后针对其恐惧的心理薄弱点以害畏之；就能达到“制造精神恐慌”的效果，你就能控制对方的心理，牵着他的鼻子转。
趋利避害是人的正常心理，无论是以利诱之，还是以害畏之，都是有效的控制手段。若是二者兼施效果当然更佳。对方将像喝了“迷魂汤”一样，任你支配。
明朝有一位姓张的官员，胆大心细，机智过人。他在某县任县令时，有一天，县衙来了两位彪形大汉，手里拿着公文，自称是锦衣卫的人，来本地办案。张县令不敢怠慢，忙将二人请进密室相谈。
没想到，刚进密室，这两个家伙便拔出刀，架在张县令的脖子上，重新报上名号。张县令这才明白，原来此二人乃是被通缉的江洋大盗。
两位大盗说：“我们来找你，只是借些钱花，并无意伤你的性命。如果你不老实，那就另说了！我们也不贪心，只向你商借白银五千两，猜想贵县的库房，不会没有这个数目吧？”
张县令是读书人出身，手无缚鸡之力。在两位大盗的挟持下，连一点反抗的余地也没有。然而，他要是将国库的银子送给两位大盗，将难逃罪责，轻则丢官，重则掉脑袋。左右为难之下，张县令决定先好言周旋，再见机行事。他装着很惋惜的样子，对两位大盗说：
“你们刚才冒充锦衣卫，我并没有识破你们，你们为何急忙暴露身份呢？假如你们以公事为名，要求从国库提取现银，我哪敢不照办？这样对你们对我，不是都省了许多麻烦吗？”
两位大盗一听，言之有理！顿时显出很懊悔的样子。
张县令又说：“钱财是身外之物，你们既已答应不伤我性命，我没有必要为五千两白银冒生命危险。但是，从国库提取现银，有一定的章程，需要好几个主管签字审批，不是我一人可以说了算。在签批过程中，难保没有人怀疑。你们的身份一旦被人识破，结果我想你们是知道的。”
这话又说在理上，两位大盗感到这件事确实难成，又不愿就此罢手，心里不免焦躁起来。
张县令察言观色，怕他们心急上火，赶紧又说：“即使能侥幸从国库提出白银而无人识破，我也脱不了干系。我愿意为你们另设他法，既让你们得到银子，也让我前程无忧。”
两位大盗忙问：“你有什么好办法？”
张县令说：“我在本县为官多年，地方士绅还算买我薄面。不如我向他们借五千两银子给你们。这样你们得到了想要的数目，我也可以免去监守不力的罪责，岂不是两全其美？”
两个大盗认为这办法很好，又担心其中有诈。正在犹豫，张县令又说：“你们肯定不放心让我出去借银，我可以找一个可靠的人代办。我有一个书办，做事还算老稳，那些富户都认得他。我写好欠条，让他以我的名义去借银，肯定没有问题。不过你们最好把刀藏起来，别让他看出你们的身份。”
两位大盗觉得此法可行，便听从劝告，将刀藏起。其中一人出去，将张县令所说的书办叫进来。
张县令对书办说：“我犯了一点小错，被仇家抓住把柄，告上去了。这两位锦衣卫大人愿意从中化解，使我免去罪责。为表示感谢，我决定送给他们白银五千两。可惜我手头无银，只好向本地富户暂借。我要在这里陪两位大人，脱不开身，烦你代我走一趟吧！”
说完，张县令取出纸笔，坐下来写借条，边写边说，某某比较富，可以借若干；某某家境一般，不宜多借。他总共写了七张欠条，累计正好五千两。书办接过欠条，转身出去了。
两位大盗自始至终留意着张县令的一言一行，对他写的欠条也仔细看过，未发现任何破绽，便完全放了心。等书办出去后，他们跟张县令随意聊天，显得很放松。
过了不知多久，书办带着七个衣着光鲜的人走进来。他们手里都抱着一个沉甸甸的布包。两位大盗以为他们抱着的是银子，谁知当他们解开布包时，亮出来的却是兵器。两位大盗顿时明白中计，可来不及有所动作，就已经被制服在地。
这是怎么回事呢？原来书办是个很聪明的人，他发现县令欠条中所写的七个人，根本不是什么富户，而是本地几个武士，顿时明白了是怎么回事。于是，他不动声色地走出去，邀来这几个武士，将两个大盗一举擒获。
在本例中，张县令摸准了两个大盗的心理变化，知道他们想要什么、害怕什么，便依此设计，既擒获了大盗，又保全了自己，堪称高明！
生活中不乏这样的事例：有些小学毕业生能成为顶尖人士，而有些博士生却终生碌碌无为。原因就在于，前者了解人，懂得从他人的兴趣出发考虑问题；后者只了解书，只考虑自己的偏好，企图将自己认为好的东西强加于人。
3．当仁不让也是一种高明
学厚灰首先就要学自信，凡事都要有点当仁不让的魄力。人先要自己尊重自己，才能被人尊重。每个人都很重要，你身上都有可爱的闪光之处。当别人地位比你高，或者超越你时，没必要仇视人家，也没必要瞧不起自己，万不可在他人面前低人一等。
春秋时，一个叫晏子的人，虽然个子矮小，但他不小瞧自己，为人处世不卑不亢。正因如此，他的人格魅力征服了齐王。
有一次，齐王派他出使楚国。楚国的君臣想耍笑一下晏子，显显楚国的威风。他们在大门旁边开了一个小洞，让晏子从这个小洞进城去。
晏子走到小洞前边，看了看，说：“这是狗洞，不是城门。出使狗国的人，才从狗洞进。今天，我是出使楚国，不是出使狗国。请问我是来到了狗国呀，还是来到了楚国？”楚人无话可对，只好打开城门，迎接晏子进去。
晏子见到楚王，楚王笑嘻嘻地说：“怎么，齐国就没有人了吗？”
晏子知道楚王是在讽刺他，就不动声色地回答说：“您这是什么话！单是我们齐国首都临淄，就有七八千户人家。街上的行人要是都张开衣袖，就可以遮天蔽日；要是都甩一下汗水，就可以汇集成一场大雨，人挤得肩膀挨着肩膀，脚尖碰着脚跟。大王，您怎么说齐国没有人呢？”
楚王说：“既然有这么多人，为什么要派你这样的人来出使呢？”
晏子不慌不忙地回答：“噢！这您就不知道了。我们齐国派遣使臣有个规矩：要是对方是个上等国家，就派一个有本事、有德行的人去；要是对方是个下等的国家，就派一个碌碌无能的人去。因为我是最没出息的人，所以才把我派到你们楚国来。”
宴会上，正当大家酒兴正浓的时候，两个差人捆着一个人，走到楚王的面前。楚王故意问道：“你们捆绑的这人，是干什么？”
差人回答说：“他是齐国人，犯了偷盗罪。”
楚王笑嘻嘻地望着晏子，说：“齐国人本来就善于偷盗，是吗？”
晏子站起来离开席位，郑重其事地回答说：“我曾听说过这样一个故事：橘树生长在淮河以南，是橘树；生长在淮河以北，就成了枳树。枳树和橘树虽然长得很像，但它们结出的果实味道却不大相同。枳子甜，橘子酸，为啥呢？由于水土不同啊！如今，在齐国土生土长的人，在齐国时不做贼，一到楚国就又偷又盗，莫不是楚国的水土使老百姓惯于做贼么？”
楚王听后苦笑着说：“德才兼备的圣人，是不能同他开玩笑的，我现在真有些自讨没趣了。”
可见，你越不卑不亢，别人就越会尊重你。或许你的社会地位低、角色小，但是人格是平等的，更何况角色是可以改变的。
所以做人不能太老实，有些时候就是要当仁不让，否则，谦虚过了头，就真的会贻误一生了。
谦虚是我们民族的美德，我们不能丢弃，但也不该曲解“谦虚”这个词，应该表现自己的时候，就要当仁不让，否则你的能力有谁会看得见呢？那就不叫谦虚而是愚昧了。
4．揪住弱点，把对手控制在你的手中
人的弱点有时是众所周知的，有时是隐而不显的。众所周知的弱点在运用上所收到的效果，当然比不上一些隐情或绯闻。但是，隐情或绯闻的资料及证据不容易掌握，搞不好还会吃官司。所以，智者或强者多半强调面对面的竞争，而不是造谣言或放冷箭，亦不无道理。
1966年是美国大选年，总统候选人，共和党方面，推举总统福特出来角逐。民主党方面，则出现了卡特与爱德华·肯尼迪竞争总统候选人的局面。
肯尼迪依其庞大的家族财势，以及两位兄长为国殉职的声望，更兼长年担任参议员的经历，欲问鼎总统候选人的宝座，简直可以说是探囊取物。
卡特仅为花生种植户出身，虽有担任州长的经验，但显然不是肯尼迪之对手。卡特眼见力攻无望，唯有智取。当时美国人民因水门事件的创伤记忆犹新，加上华府政治人物不名誉事件又层出不穷。所以，聪明的卡特就紧紧地抓住此一弱点，开始了一连串攻击已死去的约分·肯尼迪的行动。其中有调查结果显示肯尼迪总统对美国中央情报局谋杀外国领袖的阴谋知情，说肯尼迪总统在白宫里面乱搞女人，甚至居然还有一位名叫艾丝纳的女人，出面对新闻界大谈她曾和肯尼迪总统上床的事。进一步又扯出一位黑手党的首领，说他如何帮助肯尼迪违法当选等等。这些宣传无非是抓住稍许捕风捉影的弱点，大肆宣扬，丑化其家族的形象，以达到打击的目的。在这种猛烈的攻击下，爱德华·肯尼迪果然招架不住，不得不宣布退出角逐。
到了1980年，爱德华·肯尼迪和卡特两雄再度交锋，竞争民主党的总统候选人。此时卡特为现任总统，他知道1966年的打击策略已经不能再用，因为那些陈芝麻、烂谷子的旧账，选民不会再有新鲜感。所以，他就怂恿新闻记者抬出“柯鲁珍事件”，说明爱德华·肯尼迪当年对落水的女友见死不救的经过，这样的一个人如何会有他自己所谓的“领袖气质”呢？穷追猛打的结果，使爱德华·肯尼迪终于再度败于卡特之手。
所以，很多人认为卡特能够两度击败肯尼迪，主要是由于他善于打击竞争者的弱点，尤其是善用情势民气，遥指问题的核心。不过，1980年因为他太过重视打击同党的肯尼迪，而对真正的对手，共和党的里根，却没有找不到致命的弱点，以致败阵下来，回乔治亚种花生去了。
揪隐私有一个重要的技巧：对对手的弱点保好密，便可以多次利用同一个把柄抑制对手。一旦你掌握的秘密被公开以后，他便会破罐子破摔，反而毫无顾忌地对你报复。假设，他的现任太太并不知晓他的一大秘密：他在婚前与一个女生恋爱过，而且还有了孩子，对这个孩子他没有正式承认过。即使深知了这个秘密，还是无法当做他的弱点加以利用，必须确定那个女性与孩子的姓名，才能大加利用。
我们姑且当做已探出了他们的姓名——母亲是张女士，孩子叫小宝。当他立于众人面前，以一种傲然的态度，喋喋不休地与你吵起来时，你就用极其平静的口气，突然改变话题，问一句：“我忽然想到一件事，你最近有没有跟张小姐见过面？”
对这个秘密一无所知的人，以及虽略有所闻，但是不知道她姓名的人，对你说的话，当然会不知所言何事。
不知底细的人全然不了解你所言何事——这个事实，便是你能够利用对方弱点，战胜对方的要诀所在。
要是你继续问下去，等于把他不愿意为人所知的大秘密掀了出来，他当然会急得如热锅上的蚂蚁，只好设法使这一场吵架草草收兵。于是，他便会一改刚才趾高气扬的态度，低声下气地抗议说：“噢……噢……这种话何必在这儿说呢？”
此后，你就要屡次搬出“张小姐”来制服他。除非到了他听到“张小姐”这个名字时，就情不自禁地愕然一惊，你才再搬出“小宝”这个名字来，要一步步让他知道你的厉害，这也是利用对方弱点的另一个要诀。
要把对方的弱点当弱点利用的时候，千万不能在众人面前公开他那个弱点。你只能以能够使他明白的方式闪烁其词，把他掌握得死死的。在这种情况下，他哪敢撕破脸？每次吵架，他当然会被逼得竖白旗。
5．掌握分寸，不可逞匹夫之勇
古语有曰：“力能则进，否则退，量力而行。”厚灰学要求人们，无论做什么事都要量力而行，不可因一时鲁莽而坏事。因为逞匹夫之勇的害处绝不仅仅是费力不讨好那么简单。
在工作中，领导让你做某事时，你要认真地考虑好，这件事自己是否能够胜任，把自己的能力与事情的难易程度以及客观条件是否具备结合起来考虑，然后再作决定。
齐睿老师刚到育才中学任教，正碰上市教委到该校抽人，拟对全市中学进行实地考察，并写出调查报告。因齐睿老师还没有安排授课，就抽了他去。起初，他感觉为难，心想自己不仅对本市中学教育情况不熟悉，就是对教育工作本身——自己刚刚走出校门，又能知道多少呢？他本不想参加，无奈校长已经开口，实在不好拒绝，只好勉强服从。
一个半月过去了，别人都按分工交了调查报告，唯有他一个人，由于不熟悉情况，又缺乏经验，对自己分工调查的三个中学连基本情况都没摸清，更不用说分析了。市教委主任很恼火，责备该校校长，怎么推荐这么一个人。齐睿老师面子受不了，又气又羞愧，一下子病倒了，在床上躺了两个星期。
齐睿老师由于当初不好意思拒绝，最终面子难保，身心都受到了伤害。作为下级，往往在领导提出要求时，虽然不乐意，但又不好意思拒绝，但是他没有考虑到，如果为了一时的情面担当自己根本无法做到的任务，一旦失败了，领导就不会考虑到他当初的热忱，只会以这次失败的结果对他进行评价。如果他认为对上级拜托的事儿不好拒绝，或者害怕因拒绝会引起领导不高兴而接受下来，那么，此后他的处境就会更艰难。
人并不是万事皆能的全才，每个人都有自己的能力极限，话一出口就覆水难收，没有挽回的余地。一旦失利，失去的不仅是做成这件事的机会，还有他人对你的信任。
我们要正确地估量自己，不要去做自己力不从心的事情。“盈则满，花至半开，酒至微醉，是为最佳。”做自己无法胜任的事情，无疑是自找苦吃。人，只有量力而行，该放就放，当止则止，才能在轻松快乐的节奏中，收获真正应该属于自己的那份成功。
只有两碗饭的肚量，却硬是要自己每餐吃三碗，不撑得难受才怪；只能挑一百斤重的担子，却硬是要自己挑起两百斤，不受伤才怪。同样的道理，明明做不到的事情，却偏要去做，一定会被生活压得喘不过气来。
做事要量力而行，自己感到难以做到的事，要鼓起勇气，承认自己的不足，让对方有个了解的空间，对自己也有一个缓和的余地。只有这样，你才能成为真正会办事的人。否则，在能力之外的事情还勉强地答应，那么将来丢脸的肯定是自己。
如果你没有很好的嗓音条件和音乐天赋，就最好不要去做歌星的梦；如果你没有很好的身材，就最好不要去做舞蹈家的梦；如果你连简单的句子都写不通顺，就最好不要去做文学家的梦；如果你并不具备出色的运动天赋和身体素质，就最好不要去做奥运冠军的梦。人生的道路千万条，你只能量力而行，才不至于总因目标得不到实现而痛苦不堪。
逞匹夫之勇的人往往是不会拒绝别人的人。拒绝别人的要求确实是件不容易的事，大家都有体会。央求人固然是一件难事，而当别人央求你，你又不得不拒绝的话，也是叫人头痛的。不过，当你经过深思熟虑，倘若答应对方的要求将会给你或他带来伤害，那么，就应该果断拒绝；而不要为了面子问题，做出违心的事来，结果对双方都无好处。
6．投其所好见奇效
美国青年曹操（他为自己取的中文名——曹操）是个有心的人，他到中国发展，应聘演员时一般先通过电话对角色有个大概的了解，然后换上相应的服装去见导演。因此导演通常见到他，就会眼前一亮，挺像！“这就基本搞定了”。多么善于投其所好啊！
一位华人在美国西雅图开了餐厅，为招揽顾客，每当客人餐后离去时，总要奉送一盒点心，内附精致“口彩卡”一张，上印有“吉祥如意”、“幸福快乐”等吉言。有一对情侣是这家餐厅的老顾客，他们俩在结婚的那一天，满怀喜悦来到这家餐厅，在他们期待良好祝愿的时刻，打开点心盒，却意外地发现没有往常的“口彩卡”，顿感十分不吉利，心里老大不高兴。他们便向老板“兴师问罪”，不论老板怎样赔礼道歉，他们就是觉得扫兴。看到这种情景，刚到美国探亲的老板的弟弟微笑着走上前去，说了一句美国常用谚语：“没有吉言就是最好的吉言。”听到这句话，新娘破涕一笑，新郎转怒为喜，高兴地和他握手拥抱，连连道谢。
在意外事件面前，兄弟俩的处理方式大不相同，兄长采取的是正面消极应对策略，而弟弟采取的则是侧面出击，主动地投其所好的说话策略。兄长的做法不能消除意外事件给这对新婚夫妇造成的不祥之感，越赔礼道歉越加重这种情绪。弟弟通过对意外事件（没有口彩卡）作出机智的解释，直逼要津，较好地满足了对方的心理需要，既掩盖了过失，又消除了对方的不祥之感。
投其所好的说话方法最关键的在于找到切入点，切不可盲人摸象般胡乱谈论，最终导致适得其反。打动人心的最佳方式是：跟他谈论他最感兴趣的事物。
纽约有一家最高级的面包公司——杜维诺父子公司。
杜维诺先生一直试着要把面包卖给纽约的某家饭店。一连四年，他每天都要打电话给该饭店的经理。他也去参加该经理的社会聚会。他甚至还在该饭店订了个房间，住在那儿，以便成交这笔生意。但是他都失败了。
杜维诺先生说：“在研究过这位饭店经理为人处世的习惯之后，我决定改变策略。我决定要找出那个人最感兴趣的是什么——他所热衷的是什么。
“我发现他是一个叫做‘美国旅馆招待者’的旅馆人士组织的一员。他不只是该组织的一员，由于他热心于该组织的活动，还被选为主席以及‘国际招待者’的主席。不论会议在什么地方举行，他一定会出席，即使他必须跋涉千山万水。”
“因此，这次我见到他的时候，我开始谈论他的那个组织。我看到的反应真令人吃惊。多么不同的反应！他跟我谈了半个小时，都是有关他的组织的，语调充满热忱。我可以轻易地看出来，那个组织是他的兴趣所在，他的生命火焰。在我离开他的办公室之前，他‘卖’了他组织的一张会员证给我。
“虽然我一点也没提到面包的事，但是几天之后，他饭店的大厨师见到我的时候说，‘你真的把他说动了！’”
“想想看吧！我缠了那个人四年——一心想得到他的生意——如果我不是最后用心去找出他的兴趣所在，了解到他喜欢谈的是什么话题，那我至今仍然只能缠着他。”
有一位学者说过这样的话：“如果你能和任何人连续谈上十分钟而使对方感兴趣，那你便是一流的沟通高手。”
这句话看来简单，其实也并不容易，因为“任何人”这个概念范围是很广泛的，也许是工程师、律师、教师或艺术家。总之，无论三教九流的哪种阶层人物，你能和他谈上十分钟的使他感兴趣的话，就需要很高的交谈技巧，要做到这一点很不容易。
许多人因对于对方的事业毫无认识而相对默然，以致双方都很尴尬。其实肯下点工夫，这种尴尬的情形就可以减少，甚至成为一流的沟通高手也并非难事。
说别人喜欢听的话，做别人喜欢做的事，让人家觉得你是个“知音”，是与他“同类”的人，这样就会拉近与对方的距离。
7．杀鸡儆猴震慑人心
人的天性是欺软怕硬，所以要想控制他人，不妨显示一下自己的力量和决心，尤其是领导者。力量和决心是征服下属、瓦解抵抗的精确制导炸弹。
许多国家都举行阅兵仪式，这不是怕老百姓寂寞，搞出点热闹让人瞧，而是警告某些阴谋家、野心家：国家机器强大得很，不要抱有什么企图；同时警告外国势力：本国实力强大，有备无患，不要怀有非分之想。而且，对普通老百姓也有一定安慰作用：我们有能力保护你们，踏踏实实地过好自己的日子吧！
显示力量以镇住对方，是一种重要的控制手段，能作用于社会生活的各个层面。运用这种手段，既可避免冲突，也可帮助自己占得心理上的优势，甚至能达到不战而屈人之兵的效果。
一、先给对方来一个“下马威”
滕田田是日本著名企业家。一次，他去拜访美国的商务部长。简短交谈后，部长忽然站起来，对滕田田说：“请你看一样东西。”
滕田田正在猜测是什么东西，部长从桌子旁边拿起一条长绳，朝十米开外的一把椅子掷过去，绳端的活扣准确地套住了那把椅子。滕田田不禁惊得目瞪口呆。
部长对他说，自己是牧童出身，小时候天天练习用绳扣套牛。滕田田心里暗暗佩服，觉得部长是个了不起的西部牛仔、真正的男子汉，怪不得他的一举一动是如此与众不同。在此后的会谈中，滕田田在心理方面一直处于劣势，很多话题不由自主地附和部长的意思，没有信心坚持自己的意见。
后来，滕田田说：我见过很多大人物，但部长先生那种气势真了不起，我不知不觉地受到他的控制。
部长的套绳技巧跟他的职务以及会谈内容并无关系，为什么能对滕田田产生控制力呢？因为无论经商还是从政，都崇尚文雅，部长显示自己体魄上的超强实力，有某种暗示作用：在必要时也可能采用勇武的做法，不是非跟你讲文明礼貌不可！
论武功滕田田明显不行，自然心生畏怯之意。这等于是给了他一个“下马威”。
值得注意的是，此招对个性平和之人一般比较有效；若是对方性情偏激执拗，除非你比他强大十倍，才可能镇住他，否则反而激起他的对抗之心。所以不可乱用。
二、既讲道理，又讲实力
古人讲：文武之道，一张一弛。凡事要师出有名，在心理上才有一往无前的气势，所以不讲道理不行。但是，你没有跟对手抗衡的实力，对手跟你蛮不讲理，你也拿他没办法。所以光讲道理也不行，还要讲实力，这样准备文武两手，就能镇得住对方。
墨子是春秋战国时期的思想家，主张兼爱、非攻，晚年在宋国授徒讲学。
有一次，著名巧匠公输班为楚惠王制造出了一种攻城器械——云梯，准备攻打北方的小国，宋。墨子这时已是九十高龄，得知此事后，仍不辞辛苦，经过十天长途跋涉，赶到楚国都城，试图阻止这场侵略战争。
墨子是大学者，讲道理是最拿手的，所以他径直去找公输般讲道理。他故意以赠千金为条件，让公输般帮他去杀一个人。公输般也是大师级人物，岂能替人当杀手？他非常恼怒，宣称自己“义不杀人”。
墨子顺势责问他：楚国本来地广人稀，你们却要动用稀缺的人口去掠夺多余的土地，不能说是明智之举；宋国没有什么罪过，这样兴师侵犯，不能算是仁义；你公输般讲仁义，连一个人都不愿意杀，却要帮助楚王去杀害一大批无辜的宋国人，怎么能说得过去呢？
公输般无言以对，彻底折服了。
但是打不打仗，还是国王说了算。墨子又去跟楚惠王讲道理。他问：如果一个人拥有华车、锦衣、佳肴，却要去偷别人的破车、布衣、粗茶淡饭，这是个什么样的人呀？
楚王说：这一定是个偷窃狂。
墨子又趁势问：楚国方圆五千里，而宋国只有五百里，就好比华车与破车；楚国有云梦、大泽，渔产丰富，而宋国连野兔、鲫鱼都没有，就好比佳肴与粗茶淡饭；楚国盛产各种名贵木材，而宋国连棵像样的树都没有，就好比华衣与布衣。可是强大的楚国却要去攻打弱小的宋国，不是偷窃狂又是什么呢？
楚惠王自知理亏，但他蛮不讲理。他说，楚国拥有云梯，一定可以攻下宋国。
墨子为了说服楚王，只好跟他讲实力。他用衣带围成城池，用筷子模拟攻城器械，与公输般来了一场别开生面的沙盘演练，结果公输般穷其所有，仍无法攻下城池。楚王的野心被墨子彻底挫败了。就这样，墨子不费一兵一卒，镇住了楚国，为后世留下一段佳话。
三、隐真示假，夸大实力
隐真示假是兵法上的一种计谋，即隐藏真正实力，或示强，或示弱，达到迷惑敌人的目的。孙膑减灶和虞诩增灶，都是运用此法的著名战例。
在生活中，如果你的实力不足以镇住对方，就只好隐真示假方能达到目的。
松永是日本神户一家商会的经理，该商会主要经营煤炭业务。一天，神户最豪华的那家饭店派一位服务员来到松永的办公室，恭恭敬敬地交给他一份请柬，说是有一位先生想宴请他。松永虽然是经理，还从未到这么豪华的饭店吃过饭呢，心里不禁对那位请客的先生产生了某种神秘感。
松永来到饭店，见到了请客的先生。这是一位衣着入时、名叫山下龟三郎的青年。席间，山下表示，自己跟一家大型煤炭零售店的老板很熟，他愿意给松永和这位老板牵线搭桥，促成交易，而他只要抽一点佣金就可以了。说着，山下叫过女招待，很随意地从怀里掏出一大沓钱，让女招待去买一点土特产来，又抽出一张给她做小费。山下出手如此豪阔，把松永搞得晕晕乎乎的，没怎么犹豫就答应了他的要求，并签下合同。
送走松永，山下立即结账，匆匆忙忙去赶末班车回家。因为他根本住不起这家豪华饭店。他只是一家小煤炭店的店主，因为无钱进货，才打主意向松水赊销。他身上那一大沓钱还是向亲友借来的呢！
在生活中，你当然没必要处处摆阔、打肿脸充胖子。但遇到特殊情况，哪怕只有十元钱，也要表现出能买下一座商场的派头，这样别人才敢相信你。
8．实力弱小，不急于出招
《易经》乾卦中的“潜龙在渊”，是指君子待时而动，要善于保存自己，不可轻举妄动。你的实力弱小，出招而不会破招，那么是非常危险的。“厚灰学”要求：弱小者遇事必须等一等，至少要找到出师不利的退路再行动。
宋代沈括所著《梦溪笔谈权智》中，讲了这样一个故事：北宋名将曹玮有一次率军与吐蕃军队作战，初战告胜，敌军溃逃。曹玮故意命令士兵驱赶着缴获的一大群牛羊往回走。牛羊走得很慢，落在了大部队后面。有人向曹玮建议：“牛羊用处不大，又会影响行军速度，不如将它们扔下，我们能安全、迅速赶回营地。”
曹玮不接受这一建议，也不作任何解释，只是不断派人去侦察吐蕃军队的动静。吐蕃军队狼狈逃窜了几十里，听探子报告说，曹玮舍不得扔下牛羊，致使部队乱哄哄地不成队形，便掉头赶回来，准备袭击曹玮的部队。
曹玮得到这一情报，便让队伍走得更慢，到达一个有利地形时，便整顿人马，列阵迎敌。当吐蕃军队赶到时，曹玮派人传话给对方统帅：“你们远道赶来，一定很累吧。我们不想趁别人劳累时占便宜，请你让兵马好好休息，过一会儿再决战。”吐蕃将士正苦于跑得太累，很乐意地接受了曹玮的建议。等吐蕃军队歇了一会儿，曹玮又派人对其统帅说：“现在你们休息得差不多了吧？可以上阵打一仗啦！”于是双方列队开战，只一个回合，就把吐蕃军队打得大败。
这时曹玮才告诉部下：“我扔下牛羊，吐蕃军队就不会杀回马枪而消耗体力，这一去一来的，毕竟有百里之遥啊！我如下令与远道杀来的吐蕃军队立刻交战，他们会挟奔袭而来的一股锐气拼死一战，双方胜负难定；只有让他们在长途行军疲劳后稍微休息，腿脚麻痹、锐气尽失后再开战，才能一举将其消灭。”
一个有智慧的人一定有一套好办法去判定自己与竞争对手的优劣形势。如果自己处于优势，怎么都能将对手挤出竞争领域当然是最好不过的了，关键是很多时候是胜负难料的，你对击败竞争对手根本没有什么把握，也看不出来自己多么有利，怎么办？
拿市场竞争来说，最重要的一件工作就是收集竞争对手的情报，这对自己做出明确的判断非常重要。为了保持自己的优势，美国政府甚至不惜代价派出情报人员到各国作间谍收集别国的商业情报。当所需资料都收集好了，市场却没有出现自己期望的发展态势怎么办？那就要做出假相来迷惑敌人，让他朝着自己希望的方向去行动。
会把握市场的领导者是优秀的领导者，但能够创造市场机会的领导者更是杰出的人才！敌强时，不急于攻取，须以恭维的言辞和丰厚之礼示弱，使其骄傲，待暴露缺点，有机可乘时再击破它。
尘世间许多棘手的事情，既然用直接的、以强对强的手法有时不能行得通，而用迂回的、间接的、柔弱的方式却可以达到目的，战胜强者，且不至于留下隐患，为什么不采用呢？
9．抓住别人的把柄是关键
生活中的许多日常用品、用具都安有把柄，方便使用。在人情关系学中，同样可以寻找把柄、制造把柄用于控制他人，使其为我所用，听我调遣。
汉代的朱博本是一介武生，后来调任左冯翌地方文官，利用一些巧妙的手段，制服了地方上的恶势力，被人们传为美谈。在长陵一带，有个大户人家出身的名叫尚方禁的人，年轻时曾强奸别人家的妻子，被人用刀砍伤了面颊。如此恶棍，本应重重惩治，只因他大大地贿赂了官府的功曹，而没有被革职查办，最后还被调升为守尉。
朱博上任后，有人向他告发了此事。朱博觉得太岂有此理了！于是就传令召见尚方禁。尚方禁心中七上八下，硬着头皮来见朱博。朱博仔细看尚方禁的脸，果然发现有疤痕。于是将左右退开，假装十分关心地询问究竟。
尚方禁做贼心虚，知道朱博已经了解了他的情况，就像小鸡啄米似地接连给朱博叩头，如实地讲了事情的经过。头也不敢抬，只是一个劲地哀求道：“请大人恕罪，小人今后再也不干那种伤天害理的事了。”
“哈哈哈……”朱博突然大笑道：“男子汉大丈夫，本是难免会发生这种事情的。本官想为你雪耻，给你个立功的机会，你能效力吗？”
于是，朱博命令尚方禁不得向任何人泄露今天的谈话情况，要他有机会就记录一些其他官员言论，及时向朱博报告。尚方禁已经俨然成了朱博的亲信、耳目了。
自从被朱博宽释重用之后，尚方禁对朱博的大恩大德时刻铭记在心，所以，干起事来特别卖命，不久，就破获了许多起盗窃、强奸等犯罪活动，工作十分见成效，使地方治安情况大为改观。朱博遂提升他为连守县县令。
抓刀要抓刀柄，制人要拿把柄。智者在对手身上发现了弱点，从不会轻易放过，而足用其弱点“拿住”他为我所用。这种方法可应用在对下属的控制上。
言归正传。又过了相当一段时期，朱博突然召见那个当年受了尚方禁贿赂的功曹，对他进行了独自的严厉训斥，并拿出纸和笔，要那位功曹把自己受贿一个钱以上的事通通全部写下来，不能有丝毫隐瞒。
那位功曹早已吓得筛糠一般，只好提起了笔，写下自己的斑斑劣迹。
由于朱博早已从尚方禁那里掌握了这位功曹贪污受贿的事，所以，看了功曹写的交代材料，觉得大致不差，就对他说：“你先回去好好反省反省，听候裁决。从今后，一定要改过自新，不许再胡作非为！”说完就拔出刀来。
那功曹一见朱博要拔刀，吓得两腿一软，又是打躬又是作揖，嘴里不住地喊：“大人饶命！大人饶命！”只见朱博将刀晃了一下，一把抓起那位功曹写下的罪状材料，三两下，将其剁成纸屑，扔到纸篓里去了。
自此后，那位功曹终日如履薄冰、战战兢兢，工作起来尽心尽责，不敢有丝毫懈怠。
可见，每个人都有弱点，这些弱点利用好了便是很好的把柄。性格急躁者可用激将法，连他的趣味、喜好也可以被用作打开其欲望之门的钥匙。只要拿他最喜欢或忌讳的东西去诱惑或打击他，他就必定上钩无疑，授你把柄。他人的隐私如绯闻、受贿、罪行等也可以使其受制于你。这种方法在谈判、竞选、纠纷中也常被使用，效力巨大无比。
另外，有些把柄是随机出现的，如辩论之中的口误，应该及时抓住，穷追猛打。如果对手把柄难寻或没有漏洞，也可以发挥创造性制造或挖掘把柄，再安到他身上去。
朋友之间吐露真相是危险的，因为谁也不能保证日后会不会反目成仇。因此人际往来，交朋结友应懂得矜持之道及胸有城府，力免授人以柄而落得受制于人的可怜下场。
10．“锁”住隐私，造就不透风的墙
职场上，与同事保持友好的关系是必要的，但没必要把所有的同事都当做无话不谈的好朋友。如果有一天，你遇到一个你以为很理解你、很能谈得来的同事；当你和他谈心时，也许会有偶尔的情绪冲动，忍不住把自己内心的秘密告诉对方，你根本不会去考虑这种倾诉可能会给你带来一些严重的后果。直到有一天，当一些中伤你的流言飞语向你袭来时，你才如梦初醒，但已经悔之晚矣。所以，一定要保管好你的个人隐私，让它永远成为你心里的秘密。
切记，同事不是朋友，同事不像朋友那样没有任何的利益冲突。所以同事之间不宜“无话不谈”。特别是在涉及自己隐私的时候，更要慎重。
刘莉和朱伟在同一家公司工作，是工作上的搭档，两人关系很好，刘莉结婚之后，确知自己怀孕时，最先就与朱伟分享了这个喜讯。在刘莉怀孕三个月左右的时候，他们所在的公司因管理不善关闭了，两人就一起重新找工作。刘莉从报上得知一家大工厂需招两个她这个行业的人，便约了朱伟同去面试。当时负责招聘的部门主管听说他们是旧同事时，还用奇怪的眼光看了他们一眼。第二天，刘莉就接到了那个主管的电话，要她去上班，她高兴地打电话告诉了朱伟。
可是，等刘莉去报到时，主管却问她：“你是不是已经怀孕了？”刘莉一愣，心想：主管是怎么知道的？主管接着说：“你那个同来面试的男同事刚打电话来说的。如果我不知道这事也就罢了，但现在我知道了，我就只能向你说声抱歉，我不想我的人进来半年就要休产假。”刘莉这才知道原来朱伟在背后搞了小动作，心里涌起一股情绪，但说不清是愤怒还是悲哀。
那位主管接着说：“我当时就奇怪你们俩怎么同时来应聘，要知道这是竞争啊！他这种人，我不会要了；你如果生完小孩后还想来，可以再找我。”临走时，她送给刘莉一句话：“不要把隐私轻易地告诉你的同事。”
我们常常在很多反映政界风云的影片中，看到许多政客都是利用对手的隐私来攻击对手。一段私生活的秘密，就可能会使一个事业如日中天的政界宠儿跌入低谷。由此不难看出，隐私会成为你的对手或者敌人攻击你的有力武器，这样的事情并不少见，在日常生活中，如果把隐私当做攻击对手的有力武器，常常能给对方造成大的伤害甚至是致命的打击。
比如，有两个女人，曾经是无话不谈的好朋友。后来，因为一件小事，两人翻了脸。在一次争吵中，其中一个女人把对方原来告诉她的一段隐私当众说了出来，使对方十分难堪，名誉受到很大的影响。
如果对方并不是你多年的挚友和你的亲人，或者不是为寻求帮助非说不可，就不要轻易向旁人吐露你的隐私。虽然他或她可以向你保证会保守秘密，甚至立下誓言，但是“嘴”毕竟长在别人身上，以后的事情谁也无法预料。也许你说出内心的隐秘后你会觉得轻松一些，事实上你这是把身上最脆弱的一面暴露给了别人，尤其是当你的倾诉产生了不好的后果时，无疑会给你增加更大的精神负担。
职场是一个充满激烈竞争的地方，是一个人人削尖脑袋追求自己最大利益的场所，如果你让他人了解了你的心情，甚至隐私，很可能有一天这些会成为对方的把柄。为了生存和竞争的考虑，最好避免在工作中建立过于亲密的友谊，所谓害人之心不可有，防人之心不可无。
11．一石双鸟好策略
赤壁之战后，曹操大军败逃北方，留曹仁据守南郡，周瑜欲乘胜袭取南郡。曹仁先分兵于夷陵，与南郡互相照应。周瑜几番损兵折将，均未能攻破城池。后周瑜强攻夷陵，得手后进兵南郡。南郡守兵出城迎战，大败溃散。周瑜率兵冲入城内，结果却是一个陷阱，曹军矢石俱发，周瑜损兵折将，狼狈逃走，自己左肋也受了伤。曹仁大胜，派人连续几天阵前辱骂挑战，周瑜使出一计：假装应战，故意于马上发怒大叫吐血，倒下地来。慌乱中被拥着退兵，然后叫士兵传言自己已死。曹仁被眼前胜局冲昏了头脑，没有多加分析，便在当夜去劫周瑜的营寨，结果中了周瑜的计谋。
正当周瑜与曹仁斗得不可开交时，诸葛亮却隔岸观火，暗中谋算，计取了南郡，捉到了曹仁掌管兵符的将官。诸葛亮用曹仁的兵符，诈调荆州守城兵马前来救曹仁，张飞趁机袭取了荆州；诸葛亮又差人持兵符到襄阳，诈称曹仁求救，守城军士不知是计，关羽没费吹灰之力又乘机拿下了襄阳。
魏、蜀、吴三国鼎立，相互攻伐，胜败相继。
所谓“一石双鸟”，即一个行动，两个目的。上例中，诸葛亮一石双鸟，占尽渔利，相比之下周瑜略逊一筹，曹仁则谋算全无，敌国相争，自危意识不强。人生在世，安危平常，不可不多一点思量。
王熙凤是《红楼梦》里的名角之一，她风骚泼辣，办事利索，处世圆滑，深受“大观园”里的最高主子——贾母喜爱，可谓顺风顺水、得意之极。但是，凤姐也有自己的烦恼，由于没能为贾家传宗接代，丈夫贾琏一直颇有怨言，加上凤姐为人过于厉害，而且年老色衰，贾琏便乘机娶了年轻俏丽的尤二姐做二房。凤姐表面大度地将住在外面的尤二姐请进荣国府，关怀体贴，姐妹相待，肚里却盘算着如何拔掉这枚眼中钉。
没多久，贾琏出外办事归来，贾赦一高兴，将身边丫头秋桐赏给他做小妾。秋桐年方十八，不仅年轻活泼，长相也不错，贾琏喜爱得不行，没日没夜厮混在一起，眼里更没了大房凤姐。王熙凤看在眼里，恨在心里，一个阴险的计谋实施了。
秋桐年轻气盛，又备受宠爱，自然谁也不放在眼里，王熙凤饲机说：“你年纪轻，许多事看不明白，尤二姐可是二房奶奶，是老爷的心肝宝贝，我尚惧她几分，你可别和她过不去，不然是自寻死路！”
秋桐毕竟是小姑娘，哪里识得王熙凤的用心，听罢忍不住破口大骂：“奶奶你是软弱之辈，要多么贤惠有多么贤惠，我秋桐可做不到！奶奶昔日的威风怎么就没了呢？奶奶宽宏大量，但我眼里揉不下沙子……”秋桐故意放大嗓门，让隔壁房间的尤二姐听得一清二楚。尤二姐生性怯懦，只是躲在房间里哭泣，茶饭不进，也不敢讲给贾琏听。
尤二姐本来十分柔弱，“花为肠肚，雪做肌肤”，由于秋桐的刺激，一下子病倒了，夜夜噩梦。此时尤二姐已身怀六甲，贾琏命人请来医生。不料找来的是庸医，胡乱诊治开药，尤二姐非但没能被医治好，反而丢掉了肚里的孩子。
出了这样的事自然让人难过，王熙凤便找人给尤二姐卜卦，结论是“属兔的阳人冲犯了”，而秋桐的属相正好是兔。王熙凤假意劝秋桐：“你暂且找处地方避些时日再回来吧！”秋桐听了高声哭骂：“我和她井水不犯河水，怎么就冲了她？她在外面什么人没见过，单单进到府里就被冲了！”秋桐仍觉不解恨，恶声诅咒：“我还想问问她，到底是哪里来的孩子？她不过哄我们那位棉花耳朵的爷罢了，纵有孩子，也不知姓张还是姓王的！奶奶你稀罕这杂种羔子，我不喜欢，谁不会生养？一年半载我养一个，倒是一点掺杂也没有！”
尤二姐听里这些话，天旋地转，人事不省。挨到半夜，尤二姐独坐床头，感到世态炎凉，没啥值得留恋，便找出一块生金吞下，一死了之，向世人证明自己的清白。
尤二姐之死让贾琏心灰意冷，对秋桐渐生厌倦，王熙凤重新成为贾琏家的主宰。
王熙凤借秋桐之手根除“情敌”，手段固然卑劣，但用计巧妙，深思熟虑，而且环环相扣、层层推进，终于达到一石双鸟的效果，心计之深让人心惊。
这种“一石二鸟”术，只要运用得当，设计周密，抓住对方弱点，巧加掩饰，往往能于出其不意间安度困境，转败为胜。