1．傻瓜才拿自己的钱去发财
有钱人都是如何赚到第一桶金的呢？难道都是自己辛苦积攒的吗？当然不全是这样，只有傻瓜才会用自己攒来的钱去赚钱。拿别人的钱去发财，才是厚灰之人的首选赚钱策略。
克鲁尼是一个很年轻的百万富翁，不要以为他是继承了遗产，其实他也从一个穷小子白手起家的。
二十出头的克鲁尼外出工作的时候，为了能存下一些积蓄，每个周末都会定期到银行存款，这样，银行的很多职员都认识了他。都觉得他是一个很有头脑和远见的小伙子。
一个机会让克鲁尼看到从事棉花买卖能赚到大钱，但是他当时还没有存够资本。好在克鲁尼在银行有不错的人缘和信誉，于是他尝试着向银行借钱做这笔生意。出乎意外，银行很轻易地就答应借钱给他，就这样，克鲁尼通过借钱赚到了人生的第一桶金。
但是使克鲁尼的事业初具规模的机缘，还是由于当年他看中了一间很有发展潜力的小公司的时候。克鲁尼知道收购它自己就能拥有真正属于自己的公司，但问题还是出在钱上。几经思量，克鲁尼决定以全部身家作为抵押向银行贷款买下它。虽然有风险，但时间还是证明了克鲁尼借钱投资的做法是对的。仅仅几年之后，克鲁尼就拥有了百万资产。
攒够了钱，再去寻找发展机会，这是过去商人发展的轨迹。在今天，这种传统意义上的积累已经难成很大气候，而“借”则可以帮助你超越此过程，帮助渴望成功改变命运的人们，迅速步入成功的行列。
“百万富翁几乎都是负债累累。”在新的市场环境下，我们就是要做一分钱也能白手起家的美梦：拿别人的钱去发自己的财，所有的发财机会都将有可能变成现实。
丹尼尔·洛维格在9岁时，偶然获悉邻居有艘柴油机帆船沉在了水底，船主想放弃它。洛维格向父亲借了50美元，用其中一部分雇了人把船打捞上来，又用一部分从船主手里买下了它，然后用剩下的钱请人把那条几乎报废的帆船修理好，再转手卖了出去。这样他净赚了50美元。他知道如果没有父亲的50美元，他难以做成这笔交易。洛维格由此发现，对于一贫如洗的人，要想拥有资本就得借贷，用别人的钱开创自己的事业，为自己赚更多的钱。
这一次借钱生钱的经历，丹尼尔·洛维格一直牢牢记在心里。但他真正懂得借钱的价值，并创造性地借钱生利，还是在他年近40岁的时候。那时候，他想买一只货轮，然后把它改装成油轮，因为运油比运其他货物更赚钱。可是，他几乎一无所有，找了几家银行，银行职员看看他磨破的衣领，毫不犹豫地拒绝了。
就在绝望之际，丹尼尔·洛维格终于想到了一个好办法。他有一条尚能航行的老油轮，他把它重新修理改装，并精心“打扮”了一番，以低廉的价格包租给一家大石油公司。然后，他带着租约合同去找纽约大通银行，说他有一艘被大石油公司包租的油轮，如果银行肯贷款给他，他可以让石油公司把每月的租金直接转给银行，以分期抵付银行贷款的本金和利息。
因为有一条老油轮，并且那家石油公司信誉很好，大通银行没有要求他提供担保物，就直接把款贷给了他。拿到钱后，他立即购买了早已物色好的一条老货轮，迅速把它改装成油轮，并立即包租出去。接着，他采取同样的方式，把油轮包租给石油公司，获取租金，然后又以租金为抵押，重新向银行贷款，然后又去买船，如此循环往复，像滚雪球似的，一艘又一艘油轮被他买下，然后租出去。等到贷款还清，整艘油轮就属于他了。随着一笔笔贷款逐渐还清，油轮的租金不再用来抵付给银行，而转入了他的私人账户。
洛维格又一次将自己“借鸡生蛋”的经验复制到其他事业上，终于拥有了一个庞大得不可思议的跨国公司，这个公司包括遍布世界的许许多多产业：一连串做储蓄放款的信贷公司、许多家旅馆、许多座办公大楼，从澳洲到墨西哥的许多家钢铁厂、煤炭和其他自然资源开发经营公司，位于巴拿马和美国的石油和石油化学工业公司……此外，他还拥有一支可以和希腊船王的船队媲美的世界性船队！
在现代经济中，“谋借”对于一个人的成功有非常大的意义。所谓的“借”，是指借用一切可以借用的东西，这个世界已经准备好了一切你所需要的资源，和你想得到的一切。你所要做仅仅是把它们搜集起来，然后让它们为自己所用。
不要认为自己一无所有，要知道一切的资源都可以利用。我们不仅应该借钱投资，还应该借别人的力量、金钱、智慧、社会关系来扩充自己的实力，你就会发现成功离你并没有那么遥远。
2．利用别人的钱起家
启动资金几乎是所有企业经营者遇到的最头痛的事，一穷二白怎么开创事业呢？这个时候不妨尝试着利用别人的钱起家，正所谓借别人的“鸡”，生自己的“蛋”，厚灰之人都是这样开始自己的掘金之路的。
提起迪斯尼乐园，几乎无人不知，但是有一点却鲜为人知，它也是通过借用别人的资金才得以发展和完善起来的。
迪斯尼乐园开办之初，只有会简单动作的假动物，并不吸引游客的眼球。于是，沃尔特开始致力于研究制造像真实人物一样会动的东西，并为其取名为“啼奇屋”。在他的努力下，“啼奇屋”终于开幕了，只见200多只各种各样的鸟、南美土人和各路神人，从屋子里出来，有的说笑话，有的唱歌，表演完毕之后又会退回去。表演长达17分钟，赢得了观众无数次的掌声。
但是沃尔特并没有就此满足，他又计划在乐园中展示美国历史，称为“总统之厅”，设想把每位美国总统做成真人大小的塑像，把谈话和动作都活灵活现地模仿出来。这种构造，集声音、动作和电子技术为一体，故称为“声动电子塑像”。这种技术，难度很大，需要研究的资金也很大，而沃尔特自己是支付不起的。他后来想了个办法，就是寻找能为自己提供资金支持的公司或者个人。
当时，纽约正准备举办一次博览会，各大公司都要花很多钱在那里建造展览场所。但他们不知道如何去做，甚至有些人不知道为什么要这么做，只知道别的公司都这么做，也就跟着去做。沃尔特由纽约的博览会马上想到，何不利用这次展览会的机会呢？
于是，迪斯尼公司的领导人沃尔特立即召集公司的策划人员，对他们说出了自己的这一构想：“我们可以为他们提供服务，以迪斯尼乐园为例，向他们证明我们可以做，我们可以对这些公司说，我们为他们办展览，在展览会展出一年之后，还可以继续在迪斯尼乐园中展出5～10年；而且，我们可以用他们的钱来发展我们的技术，以便为今后的再发展打下基础。同时，这还是我们扩展扬名的大好机会，通过这次展览，引起人们对乐园的高度注意。”
在沃尔特的努力下，终于有公司愿意与其合作了，它们是福特公司、通用电器公司和百事可乐公司。接下来，就是迪斯尼大显身手的时候了。沃尔特要借此机会向大家展示自己的技术，如果能获得认可和称赞，那自己就能借助别人的资金来发展自己的技术了。
沃尔特为福特公司设计的是“神奇天道”。当福特汽车载着游客经过这条“天道”时，一群声动电子塑像向人们显示人类从石器时代进步到现代的情形。场面既精彩，同时又展示了汽车的发展史，真正实现了寓教于乐。
为通用电器公司设计的，是一个戏院，名曰“进步世界”。舞台上展示出美国家庭电器的变化，当然，这台上的电器都是突出通用电器公司的产品。戏院的舞台不会转动的，别具一格的是戏院的椅子可以转动，于是游客坐在椅子上不用走一步路，就可以在舞台上轻松自如参观展览。当然，可想而知这对于那些走累了的游客该具有多么大的诱惑力。
在沃尔特及其员工的努力下，这些策划均得到了支持者的认可，资金也就有了。出人意料的是，纽约世界博览会主席对“总统之厅”的幻灯片和林肯模型非常欣赏，决定让“总统之厅”在博览会中展出。可是，时间太紧迫了，最后沃尔特只能保证把林肯塑像做好。
于是，沃尔特带领自己的员工开始日夜加班加点赶着要在博览会开幕之前完成“神奇天道”“进步世界”“林肯厅”等几项计划。后来，这些策划都受到了人们热烈的欢迎，取得了巨大的成功。
根据合约，通用电器公司和福特公司各付100万元的技术费用。但展览结束后，沃尔特提出：如果两家公司把展览移到迪斯尼乐园，这些费用便算作搬运费。这两家公司考虑到把展览搬到乐园展出，不是等于扩大我们的影响吗？而且还免于展览场地费及维持费用，何乐而不为呢？于是，“进步世界”和“神奇天道”就成了迪斯尼乐园中两处吸引人的去处。迪斯尼公司“用他人的钱发展自己的技术”的目的终于如愿以偿。
当然，用别人的钱是有一定风险的，很多人都会担心，万一做生意赔了怎么办？但是如果不冒这个风险，又怎么有机会取得成功呢？想厚灰做人，就要胆大心细，先解除资金上的后顾之忧，再行发展壮大自己的家业，不愁没有赚钱的机会。
3．借助外力就等于借到了“鸡”
借助外力才好发展，这似乎已经成为了现代人的共识。没错，这外力就好比是你梦寐以求的“鸡”，有了它，就不愁没有“蛋”。生意的成功，财富的汇聚，也都将不在话下。
圣玛诺是美国著名的百货公司圣玛诺·皮埃尔公司的创始人之一。他能取得成功的最主要因素就是他善于与人合作。
圣玛诺在刚开始创业的时候，饱尝了“伙伴难找”的滋味。直到一天晚上，他遇到了在自己的事业中起关键作用的人皮埃尔。两人一见如故，然后隔着桌子热烈地拥抱在一起。就这样，以两人姓氏为名的世界性的大企业“圣玛诺·皮埃尔公司”在拥抱中诞生了。合作带来了新的财力和机遇，圣玛诺如虎添翼，公司第一年的营业额就比圣玛诺单干时增加了将近十倍，高达40万美元。
合作的第二年，公司营业额增长更快，这种发展速度是二人始料未及的。在他俩明显地感到力不从心之后，皮埃尔提议说：“我们何不请一个有才能的人参加我们的生意？”圣玛诺对他这个建议由衷地赞许道：“好吧，我们为我们的生意找个老板”。
圣玛诺和皮埃尔经过几番谋划，终于，一个布店老板进入了他们的视线。一家人群拥挤的布店，门前贴着的大纸上写道：衣料已售完，明日有新货进来。那些抢购的女人，唯恐明天买不到，在预先交钱。伙计解释说，这种法国衣料原料不多，难以大量供应。圣玛诺知道这种布料进的不多，但并非因为缺少原料，而是因为销路不好，没法再继续进口。看到布店老板对女人心理如此巧妙地运用，以缺货来吊起时髦女性的胃口，他实在觉得这个老板手法高人一筹，令人折服。
圣玛诺和皮埃尔不约而同地认为：这个人就是他们要找的人。然而，当他俩与店主见面时却大出意外，不禁面面相觑。原来他们彼此已认识好几年，只是对这个店主戴维斯没有什么特殊的印象。寒暄之后，圣玛诺开门见山地对戴维斯说：“我们想请你参加我们的生意，坦白地说，想请你去当总经理。”
当上总经理的戴维斯为报知遇之恩，工作非常投入，取得了惊人的成就。圣玛诺·皮埃尔公司声誉日隆，十年之中，营业额竟增加了六百多倍。很快，该公司便已拥有30万员工，每年的销售额将近70亿美元。
借助别人的力量亦等于借到了会为自己生蛋的“鸡”。尤其是在竞争日趋激烈的商业社会里，合作之道早已成为一股强大的力量！因此，要想成为强者，脱颖而出，最直接、最有效的方法莫过于借助功成名就之士的力量，然后与之合作赚钱了。
拥有七大汽车制造企业的“长安”品牌，其总价值高达46．18亿元，成为国内小型车行业最有价值的汽车品牌。应该说，这些成绩的取得，都离不开长安集团总裁尹家绪借助美国福特的力量，是这个世界汽车工业巨头成就了长安的今天。
尹家绪在上任长安集团总裁不久，即开始积极寻求海外合作伙伴。有幸的是，在当时，美国福特公司也在苦苦寻觅着它的“心上人”，于是二者一拍即合。2000年4月25日，长安汽车公司与福特汽车公司签署了合作开发生产轿车的合资合同。
长安与福特联姻震动了当时的中国汽车界。因为业内人士十分清楚，这一“联姻”不仅将使长安集团迅速成长为中国汽车业中的一支主力军，用长安人自己的话说就是“重庆长安在中国市场同时也有了发言权”。果然不出所料，迄今为止，长安集团借此一举在国外建设多条生产线，而合资后的第二年即2001年，长安汽车的出口量就将近突破3000辆大关，名列当年国内微型汽车企业出口量之最。
长安集团之所以有了今天的辉煌，就是因为长安集团的领导者们把聪慧的头脑用在了合作之上，借用别人的力量来发展和壮大自己。这也充分说明，众人拾柴火焰高，借助大家无穷的力量，才是让你实现自我超越的强劲动力。
借助别人的力量也是取胜的关键之一。一般的人因为独木难行而败下阵来，而聪明的人却以“三个臭皮匠赛过诸葛亮”的合作精神干出了一番大事业。可见，一个人的力量终究无法与大家合作的力量相提并论。
一位哲人曾说过：你手上有一颗苹果，我手上也有一颗苹果，两人的苹果交换后每个人还是一颗苹果；如果你有一种能力，我也有一种能力，两种能力交换后就不再是一种能力了。这正是“二人同心，其利断金”的最好诠释，也正是现代企业需要的借“鸡”精神。
4．用别人的钥匙打开自己的财富大门
谁不想一脚踏入财富的大门，从此财源滚滚来呢？但是光想还不行，还要懂得如何利用别人手中的钥匙来打开自己的财富大门。
任何一个人都不可能是全才，成功也不一定必须是全才。只要你善于用人、善于利用别人的“才智钥匙”，财富的大门将自动为你敞开。你就可以轻轻松松地谋自己的“利”，坐享其成。
刘经纬是一家公司的董事长兼总经理，也是一位善借他人之力的智者。他在经营公司的过程中，多次向社会招聘贤才。
许绍邦原是其公司的一名职员，可不知什么原因，忽然不辞而别，被聘到一家酒店做业务经理。
刘经纬在公司与许绍邦一起工作的时候，发觉许绍邦很有才干，且上下左右的关系也处理得非常融洽，这样挥手而去，很是可惜。而且自己在有些方面存在不足，许绍邦又恰恰有这些方面的长处，两下取长补短，不是更好吗？
于是刘经纬左思右想，花了很大力气，终于说服了许绍邦重新加入了该公司，而且当年在许绍邦的配合下，齐心协力，为公司赚了几百万元，使得公司营业额超过两亿多元，在深圳五家上市公司中名列第二。
刘经纬成功的奥秘当然不只是借用人才之力，但是善于借用他人之力，显然是其第一重要因素。可见，不懂如何借别人的“钥匙”，就很难打开自己的财富之门，在这方面，我们都应该向巧手大王好好学习一下。
刘乐素有“巧手大王”之称，他看准了佛龛在日本市场的潜力，就招集公司员工进行分析，达成共识，使产品在日本市场一炮走红，成为日本佛龛市场的老大哥。
公司为了经营的需要，在日本委托了代理销售商，但一些富有眼光的日本商人看到经营这种佛龛有大利可图，为了赚到更多的钱，就想绕过代理商这一关，直接从果喜实业集团公司进货。
刘乐仔细地考虑了这件事情从眼前利益来讲，从厂方直接订货，就减少了许多中间环节，有利于厂方的销售。然而，他也看见了代理商在日本的影响力，知道破坏了与代理商之间的关系，对自己将一点好处也没有。当时佛龛在韩国和中国台湾地区也有相当大的生产能力，代理商与其都有来往。如果代理商脱离了自己，与韩国或中国台湾地区生产厂家挂钩，一定会影响本公司的利益。
刘乐果断地回绝了那些要求直接订货的日本朋友，并且把情况转告给代理商，向代理商表示，公司在日本的业务全部由代理商处理，公司不通过其他渠道向日本出口佛龛。
代理商听后，很受感动，在佛龛的推销和宣传方面下了很大的工夫，并且在日本市场打出了“天下木雕第一家”的金字招牌；从而使刘乐公司的佛龛在日本市场上站稳了脚跟。
一个人即使再聪明，他的能力也是有限的，依靠别人的才智，为自己谋利，无疑是最划算的。所以，应把开展人际交往、发现人才与捕捉机遇联系起来，充分发挥人脉资源的优势，拿起别人手中的“才智钥匙”，打开自己的财富之门。
5．在公司内部种下“摇钱树”
在企业里，做上司的可以借谁的力呢？难道是老板吗？当然不是，只有那些能力强，又肯为自己出力的好下属才会成为上司们的“摇钱树”。所以，领导想出业绩又省心又省力，就要在公司内部多种几棵“摇钱树”才行。
美国著名广告公司——奥美广告公司的创始人、著名广告权威戴维·奥吉尔维爱向每位新到任的部门经理送件礼品——木娃娃。这木娃娃很奇特，大娃娃内套中娃娃，中娃娃内套小娃娃，而小娃娃内则有一纸条，上书：“如果我们每个人都只雇用比我们小的人，我们公司就会变成一个矮人国，侏儒成群；但如果我们每个人都能雇用比我们自己高大的人，我们就能成为巨人公司！”正是因为奥美公司敢于超越自己，善用强人、能人，才使得奥美公司从一个小公司发展成为世界五大广告公司之一，而戴维·奥吉尔维爱的身价也从此飙升。很明显，正是他善于利用优秀下属的英明决策，才使他实现了自己的财富梦想。当然，他人生和事业的成功，更离不开这些“摇钱树”的功劳！
做上司要敢于任用比自己才能高的人，才能成就事业。不敢用比自己强的人是嫉贤妒能，排斥异己，不敢使用比自己强的人，甚至对才能超过自己的人，欲置之死地而后快；这种“武大郎开店”式的思想只会害了自己，害了企业。
美国著名历史学家诺斯古德·帕金森指出：一个不称职的官员，可能有三条出路。第一是申请退职，把位子让给能干的人；第二是让一位能干的人来协助自己工作；第三是任用两个水平比自己更低的人当助手。这第一条路，99％的人是不会选择的，因为那样会丧失许多权力；第二条路80％的人也是不会选择的，因为那个能干的人会成为自己的对手。看来只有第三条路最适宜，于是，两个平庸的助手分担了他的工作，他自己则高高在上发号施令。两个助手既无能，也就上行下效，再为自己找两个无能的助手。如此类推，就形成了一个机构臃肿、人浮于事、相互扯皮、效率低下的领导体系。而早早看到了这种弊端的领导，是不会如此效仿的。
北京华旗资讯数码科技有限公司总裁冯军称，华旗公司选拔人才坚持的原则中有一条：至少培养两名以上比自己还优秀的助手。在华旗，每个部门的领导，要想获得职务提升的机会，就必须容得自己的下属里有比自己强的人。你只有培养出了比自己强的下属，而且只有培养出至少两个以上比自己强的下属，才有可能使自己的职位得到提升。
任何一位上司都不可能也没必要事事高过下属，关键是要能够容忍下属比自己强，更要善于发挥他的才能。《财富》杂志根据对CEO失败原因的长期分析，提出了六大原因，其中一条是“缺乏处理人的能力”。而不敢用比自己“高”的人就是“缺乏处理人的能力”的一种典型表现。
一个优秀的上司，就是一个出色的织锦人，只有善于借用下属人员的智能，才能织成美丽的锦裳；也只有下属之中人才辈出，才能锦上添花。那么，该如何对待比自己强的下属呢？
首先，要用。有才能的人总是容易哀叹自己英雄无用武之地，你要做的就是给他舞台让他尽情地去发挥。重要的是，你给他的工作要有挑战性，否则会让他觉得你看不起他的能力，而且这也能调动他的积极性，让他的潜能得到发挥，让他的才华得到施展。
其次，要管。能人毛病多，容易恃才傲物，甚至爱自作主张，如果任其张扬，就会引起其他人的不满，也影响你在下属面前的威信。因此，必须要管，除了要有制度约束，还要多与之进行沟通交流，力争达成共识和共鸣。
再次，要养。有才能的人往往把握不住自己的表现欲，这样就容易招来嫉妒。如果领导一味的偏爱，领导也可能因此受到攻击和孤立；但如果领导顺应组织中其他成员的心理需求，对能人给予打击排斥，很可能导致其离开。最好的办法是养，方法是引导能人少说多做，除有成绩外，还要善意的有艺术性地帮他改正缺点，同时也要教导其他人员更新观念、见贤思齐，使组织形成团结合作、积极进取的良好氛围。
实际上，“敢用比自己强的能人不仅是一个肚量的问题，也是一个信心与能力的问题。”许多管理者不喜欢那些看上去野心勃勃的下属或同事，觉得这些人对自己是一种威胁。实际上，这些人并不可怕，如果他们真有才能，反而可以成为你最可贵的伙伴，大家共同谋事，共同发展。
美国钢铁大王卡内基临终前刻的墓志铭很值得每个企业管理者深思：“墓内躺着的是一位知道用比自己能力强的人来为他服务的人。”当然，不是每个领导人都具有这样的睿智头脑和远见，但就算仅仅是从私利的角度去考虑问题，也会发现：让比自己更优秀的人来做自己的“摇钱树”，远比排斥他们要强得多！
6．有钱出钱，有力出力
想发财、想成功，就要学会借助身边一切力量来帮助自己。正所谓“有钱出钱，有力出力”，要动员起身边的每一个人，让他们为自己发光发热。这样，恐怕你就是不想成功都难了。
李景全是香港有名的实业家，他就是一个得贵人相助而后成为富人的典型例子。李景全从一个一文不名的穷人，到成为香港小有名气的实业家，他通过“借力”走上了成功之路的人生经历，给了我们许多启示。
现在，李景全的建超实业公司，每年的营业额高达7000万港元。回首当年，只有18岁的李景全自立门户时，其中的艰难自是不必多说。但他现在每每提起的，都是在创业历程中，曾得到过大贵人曾文忠的种种帮助。
18岁辍学的李景全，第一份工作是在一家电子公司当电子零件推销员，这是他打工生涯的开始。名为推销，实际上就是一个送货员。但在这一年中，他却接触了很多电脑行家，其中就包括曾文忠。
在做电子零件推销员期间，李景全逐渐对电脑业产生了兴趣，于是拿出2万元积蓄和别人开了一家小型工厂，专替电脑商装嵌电脑界面板。但是，想自己创业当老板并不是容易的事情。由于经验不足，加上合伙人的轻视，最后李景全只得退还了合伙人2万元退股钱，与合伙人分道扬镳。从此，工厂归李景全一人所有，他开始了孤军奋战的日子。
但此时的公司已经欠债20多万元！为了走出困局，李景全找来一帮同学帮忙，半年后便把所有的债务还清了。但此后公司的业绩却一直平平，直到遇上了曾文忠。
曾文忠此时已经成为香港有名的电脑商，在电脑界，可谓是首屈一指的人物。曾文忠的海洋电脑公司有意扩展业务，希望设厂进行生产。曾文忠认为李景全年轻有朝气，是最理想的合作伙伴。就这样，身处困局中的李景全找到了事业上的贵人。很快，双方签下合作协议，成为了合作伙伴。
有了曾文忠的支持，李景全的公司很快走上正轨，业务也蒸蒸日上。时间不长，李景全到深圳设厂，将台湾的业务也抢过来不少。到了1990年，李景全工厂营业额已近7000万港元，成为香港生产小型电脑板的著名厂家之一。
如果能够得到身边有钱朋友的扶持，你的路自然就会好走得多，但假如身边没有这样的财大气粗的朋友，那该怎么办呢。没关系，只要让你身边的每一个人，有钱出钱，有力出力，一样可以帮助你创造财富，接近成功。
董展鹏是一个饭店的老板，有一次他无意间认识了一位顾客，这位顾客是当地有名的胡律师。那是一天晚上，胡律师因为打赢了一场比较重要的官司，在董展鹏的饭店和几个朋友举行庆功宴，巧的是董展鹏的一个朋友也是胡律师的朋友，于是经朋友介绍，双方就认识了。
庆功宴结束后，董展鹏拿着胡律师的名片如获至宝。因为在他看来，胡律师今后必能有助生意的发展。所以，董展鹏和胡律师经常保持联系，并且胡律师来他饭店吃饭时经常享受很大的优惠。
后来，董展鹏的饭店出现了食物中毒的事件，几名顾客上吐下泻还差点住进医院。为了获得维护自身利益，这几位顾客投诉了当地质检总局，事情越闹越大，直到最后难以收拾。
这时，董展鹏想到了胡律师，凭借胡律师在当地的影响力和人脉，相信平息这场风波不是什么难事。果然不出所料，胡律师爽快地答应了帮忙，并很快收到了成效。饭店没有受到严重处罚，顾客得到一些经济赔偿后也不再纠缠。
董展鹏以此为戒紧抓饭菜质量，同时不断强化特色，使自己的饭店生意逐渐红火起来。
董展鹏的饭店能够九死一生，都要归功于胡律师的提携。当然，也要归功于董展鹏善于向身边人“谋借”的智慧。虽然不可否认，每个人的成功都是与自己的努力分不开的，但是若有“力”可“借”，你的奋斗之路就会少了很多的曲折，你的成功也会早点到来。
好好维护好你身边所有朋友的关系，只要他们愿意在你有需要的时候“有钱出钱，有力出力”，就是你值得投资的人情资源，千万不要错过。
7．互利关系才是最长久的关系
想要和商业伙伴维持长久而稳定的关系，最佳的选择就是在彼此之间建立起一种互惠互利的关系。成功的商人不仅更要靠自己的能力赚钱，还要让大家都来帮助自己赚钱，像这样许多个体的精诚合作，便足以控制整个市场。
林肖逸是一家私营企业的管理者，这家企业专门为某些大型低压电器厂家生产信号灯。他的经营理念就是打仗亲兄弟、上阵父子兵，在与朋友的“合作互利”中寻求发展之道。
创业一开始的时候，林肖逸见其他的大部分企业都做成套产品，小到一个螺钉、弹簧，大到外包装，都是工厂自行生产。聪明的林肖逸发现这种大而全的生产方式实在是浪费企业的生产成本，于是他们召集做低压电器生意的亲戚朋友，商量好各自的分工问题。于是信号捐示灯、母线插槽、线圈、外壳分别来自不同的厂家生产，但卖产品时，各自贴各自的标签。”
具体来说，“合作互利”形式主要表现为“两个分享，一个分担”。第一个分享是利润分享。有钱大家一块儿赚，而不是关上家门独自吃肉。第二个分享是分享智慧、资讯、人才及社会关系等一切资源，即资源的“优化组合”。一个分担即风险的分担，不把所有鸡蛋放在一个篮子里。一个人的钱投入到10个投资项目中，能够分散风险，较好地保持收益稳定。
所以说，“合作互利”才是最明智的发展之道。无论你合作的伙伴是谁，也无论你合作的方式是怎么样的，这种建立在资源共享的前提下的合作，始终是现代商业竞争中最有发展潜力的。
南存辉和胡成中有着“外胡内南”的美称，虽然胡成中比南存辉大两岁，但是南存辉和胡成中这对和谐搭档从小就是同班同学。南存辉是班长，胡成中是体育委员，不能不说他们的合作是从这时候开始的。走上社会之后，胡成中做了裁缝，南存辉成了修鞋匠。1984年7月，两人合伙投资5万元，创办了乐清县求精开关厂。从创办初期的全厂仅有5名员工，年销售收入不足1万元，到乐清求精开关厂的生意红红火火，都是由于两人的合作经营得当。但是，在他们合伙创业后的第6年，两人在对企业发展战略的理解上产生了不同的看法，经过友好协商，他们将求精开关厂一分为二。
两个人在合伙阶段最大的收获，一是积累了各自的第一桶金，求精开关厂创业6年赢利200万元；二是两个人都明白了在竞争中求双赢，在合作中共发展，才是未来事业的发展方向，即使分开了，依然是合作伙伴，只是换了一种形式。从此，中国电器行业出现了“双龙舞天”的正泰和德力西。
一个人赚钱只能得到眼前微薄的利润，互惠互利中共同发展才是最明智的发展之道。北美国际交流中心总裁贾浩博士认为，那些能让自己旗下的产业遍布全球的成功商人，他们的成功都是与他们特有的互利思想分不开的。
成功商人做生意讲究互利，也可以说是共赢。一个人或一个商业团体漫游到某地，一旦稍稍立稳脚跟且发现当地有商机闪动，他往往会很快向自己的血缘亲属或非血缘的乡亲发出类似的信息：此处钱多、大家一起来赚钱吧！于是一发不可收，一传十、十传百，雪球越滚越大。
一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮，由地缘和血缘关系织成的社会网络，使得“什么生意赚钱”、“哪里有做生意的机会”等等市场信息能够在各地的商人之间相互传递。这种网络，使他们关注的市场往往突破了城市的区域局限，看似是多人来分一杯羹，实际上他们是扩大了市场、提高了知名度。最终，一个个企业快速地成熟并成长起来。
8．人我两利，义利两全
有这么一则寓言故事：一只猎豹和一只狼同时发现一只羚羊，于是商量好共同去追捕那只羚羊。它们“配合”得很好，当羚羊从对面过来时狼一下就将羚羊扑倒，猎豹便上前把羚羊咬死。可是这时猎豹起了贪念，不想和狼分享这只羚羊，于是想把狼也咬死。后来经过一番厮杀，狼最终被猎豹咬死，但猎豹也受了重伤，无法优哉地享受美味。
如果这只猎豹不起贪念，和狼共享那只羚羊，不就可以皆大欢喜了吗？也许有人会说，这是动物的生存法则，大自然的弱肉强食是讲力量，而不讲日后的长久利益的，这只是生存上的需要。但我们是人，我们要从中有所启发。
俗话说“二人同心，其利断金”，这也正是现代企业需要的团队意识、合作精神。想要在商海中有所作为，只有与合作伙伴团结一心、精于合作、人我两利，才能让自己的公司在日益激烈的竞争中脱颖而出，把事业上的付出兑换成遍地黄金。
在古代，狩猎是人们主要的生计来源。在当时，野猪和兔子是主要的猎物，从填饱肚子的角度来说，4只兔子只能维持4天的生活，1头野猪却差不多能够解决一个月的“温饱问题”。
但因为古代人们的狩猎手段比较落后，弓箭的威力也颇为有限。在这样的条件下，可以进一步假设，两个猎人一起去猎野猪，才能猎获1头野猪；如果一个猎人单兵作战，他只能打到4只兔子。打到1头野猪，两家平分，每家管15天；打到4只兔子，只能供一家吃4天。
所以，双方最好的选择是合作共猎野猪。如果一个人只想自己去打兔子，另一个人也只能选择打兔子，因为这时候其中一人想猎野猪也是白搭，因为一个人单独制伏不了一头野猪，所以他将一无所获。
明显的事实是，两个人一起去猎野猪的营利比各自去打兔子的营利要大得多，这是古代猎人都懂的道理。同样，齐心协力的合作，也是存在于我们现代生活中的一种普遍现象。可见，只有“人我两利”才能实现双方的最大利益。
曾经有人认为，保罗·艾伦是一位“一不留神成了亿万富翁”的人。其实，这是一种误解，真正的原因是因为他年轻时就与盖茨在一起，他们志趣相投，一起干事业。当初他们将一家名为微软的计算机软件开发公司在波士顿注册，总经理是比尔·盖茨，副总经理是保罗·艾伦，这就奠定了他的未来。
现在微软公司已成为世界上的巨无霸，总经理已成为人所共知的世界首富。副总经理在总经理的映衬下，虽然显得有些暗淡，但在《福布斯》富豪榜上也名列前五位，个人资产达210亿美元。
保罗·艾伦能有今天的成绩，当然都是由于与比尔·盖茨这样的强者并肩作战的结果。和那些优秀的人接触，你就会受到良好的影响，耳濡目染、潜移默化，成为一名优秀的人。就这样，合作的价值便体现出来了。
在人造的职场丛林里，分布着形态万千的公司、企业集团和各种组织机构。这里人才荟萃，而又难免良莠不齐，同时又是名、利、权互相交织的竞争空间。这里人际关系复杂，也是发挥才能和磨炼意志的战场。
尤其是在职场中面对共同的利益目标的时候，“你死我活”的拼杀，只会两败俱伤，“鱼死网破”终究不是最好的选择。学会“人我两利”的合作，才能在职场的拼杀游戏中，既保护自己不受伤害，又能取得事业的长足发展。
人我两利才能发展，这是现代成功商人的共识。缺乏合作精神的企业不可能获得前进，这就像几匹马拉一辆车行驶一样，当所有的马朝着一个方向步调协调地奔跑时，这辆车才能有速度。如果几匹马朝着不同的方向前进，这辆车根本就不会前进，甚至还会导致马倒车翻。
9．不能把别人的利益榨干
在自己赚钱的同时，却想方设法地榨干别人的利益，让别人赚不到钱甚至赔钱，无疑就像贫富的两极分化一样可怕。试想，利益本来是大家的，现在却由你一个人独享，别人怎么会不眼红、不怀恨在心呢！当然，已经激起民愤的你，也不可能一路畅通地发展下去。
所以说，避免榨干他人利益，以免引起同行业者的愤恨，才是持续发展的硬道理。如果一个人只对自己的事业感兴趣，没有合作意识，把同行对手全都当做敌人来对待，那么势必引起别人的愤恨，他的利益必然也不会长久。
香港某漫画家，曾经红极一时。但是他对竞争者残酷无情，对身边助手和员工也不友好，以致在他炒股失手时，竞争对手和周围的人，纷纷趁机出手打压。最后，公司破产，别墅和轿车等被政府没收，人还被送进监狱。同行都说，这是他过分注重自身利益，不顾他人的结果。
老话讲“同行是冤家”，也许这话有一定道理。但这却绝对不是现代商人所认同的观点。想要长期发展，就不能树敌更不能与人结怨，而避免让竞争对手对自己产生愤恨情绪的最好方法，就是变“单赢”为“双赢”，竞争中求合作，共创互惠互利的和谐局面。
同行未必是冤家，我们要换个角度来看待竞争对手。面对同一领域的竞争对手，很多商人常常会怒目而视、相互排挤，非要争个你死我活才肯罢休。其实，在同行业之间，“双赢”能够催人奋进，也可以在互惠互利的基础上达成共赢为大家创造一个良好的空间。
成功商人总是乐于化敌为友，因为他们知道一个人的力量总是有限的，如果能够与同行业的竞争对手合作，则会弥补各自的不足，借对手之力，达到双赢的局面。
红顶商人胡雪岩就非常注重同行间的合作，他说：“同行不妒，万事都成。”在他做丝业生意的时候，同行业就有几家已经相当有规模，而胡雪岩却没有倾轧对方，而是设法联络他们。湖州南海丝业的庞云缮在丝业行内相当有威望，生意也做得相当大。
胡雪岩为了将自己的丝业做得更大，便寻求对生丝颇为内行的庞云缮的合作。与人携手，资金充足，规模宏大，联系广泛，从而在丝业市场上形成了气候，胡雪岩也得以在华商中主导蚕丝的国际业务。这就是将对手转化为合作者的典型例子。
当然，与对手的合作是以利益互惠为基础的，胡雪岩做生意得到了庞云缮的帮助，反过来，他也向庞云缮传授了经营药业的经验。后来庞氏在南海开了镇上最大的药店——庞滋德国药店，与设在杭州的胡庆余堂关系密切。实际上，胡雪岩生意的成功很大一部分也得益于同行业的真心合作。
胡雪岩的每行生意都有极好的合作伙伴，而几乎每一个合作伙伴，都对他有很高的评价。所以，依靠对手、联合对手的力量非但不会影响到自身的经济效益，更有利于以对方为靠山，发展和壮大自己的力量，保证自己的事业稳步前进。
在某一个时期，市场总份额是固定不变的；在一个行业内，同行之间由于经营内容的相同，也就意味着要分享同一市场。对同一市场的分享，也就是利益的分享，因此同行间的竞争也是必然的和不可避免的。于是，为了各自利益，同行间互相忌妒，引发愤恨，以至于互相倾轧，“榨干他人利益”成了同行间的常事。在竞争中，或者一方取胜，另一方被迫俯首称臣；或者两败俱伤，第三者得利。这样的情况也似乎是我们大家都认可的市场规律。
但是这样的局面绝对不是最好的。其实除此之外，还有既不触动对方利益，又能得利的第三条路可走。胡雪岩正是走了第三条路，他时时顾及同行的利益，既为别人留余地，也给自己开财路，保持了稳定的经营，达到了双赢的局面。
“榨干他人利益”的策略难免会引起对方愤恨，所以同行之间，不仅要有竞争，更要有合作。依靠对手的力量，才能将眼光放得更远。与对手共存共进，才能取得最大的利润。化敌为友，事业才能做得更加强大。
10．不发独财，有钱一起赚
在中国，最乐于有钱大家一起赚的是广东人。做同样的生意，据说在广州可以多赚10％。难怪中外的商家都把广东视作一块大蛋糕，一个个鹰瞵鹗视，都想染指，从中分一杯羹。
看准了这只肥羊，很多外地商家纷纷攻入广东，其中大多是实力雄厚的零售业巨头：北京王府井百货、华联、上海联华，还有百佳、万佳、正大万客隆、吉之岛、家乐福、好又多、国美、苏宁……正在摩拳擦掌，准备杀入的商家，更是不计其数。无论你来多少，广东一样敞开大门欢迎你。
这是因为，广东人深明有钱大家一起赚的道理，一个地方要保持长久的活力，就要持开放的态度，不断求新，不断求变，不断有新鲜血液的加入，社会才有进步。打开大门，欢迎三江客，广纳四海财，有钱大家一起赚，表面上好像损失了一些市场份额，但从长远看，只要有好的游戏规则，蛋糕是可以愈做愈大的。
在过去这些年，戴尔公司成为为数不多的能够站在全球IT浪尖上的企业。就在计算机市场最不景气的时期里，在其他竞争对手纷纷折戟沉沙、大吐苦水时，戴尔的市场份额却从12％攀升到了15％。其中一个很重要的原因就是迈克尔·戴尔懂得“合伙的智慧”。
戴尔公司创立于1984年，以1000美元起家，创业初期缺乏资金、缺乏资信、缺乏资源，可以说非常艰难。这时候，对迈克尔来说，要活下去就必须凝聚订单、凝聚资本，这要两手抓，两手都要硬。
这时，金融家沃克出现在迈克尔的面前。沃克因为一次投资的失误而陷入“经济危机”之中，急需一个新工作为自己打开局面。正想聘请一位经理来帮助自己融资的迈克尔，于是采取了大胆的合作策略，他聘请沃克来做电脑公司的总经理。
迈克尔聘任沃克任总经理的真实意图并不是想让他帮助自己做大电脑销售额，而是要让他来帮助自己筹集资本。但沃克也的确需要这个工作，于是二人一拍即合，很快就促成了合作。
后来的事实证明迈克尔·戴尔的用人策略是多么英明，沃克是个大胆的资本家，他上任后的第一件事就是利用他在得克萨斯州商业银行的老朋友关系，为戴尔申请贷款支持，很快就打通了银行融资的大门。1988年6月，戴尔公司在纳斯达克公开上市，筹到3000万美元，此时公司的市值大约是8．5亿美元。
就这样，在合作中，迈克尔成功创业，沃克顺利扭转经济困局，彼此都得到了自己想要的利益，合作的价值得到了完美的体现。
一个人的力量是渺小的，只有合作、联合其他更多人的力量，才能形成无坚不摧的堡垒。以更强大的力量、更殷实的财富，实现合作双赢，利人利己的最终目的。
双赢，既满足了自己的需要，同时也满足了对方的需要，彼此同时迈上了成功的台阶，最终各得其所，这正是现代“一起赚钱，谋取双赢”的成功理念。
有人说如今是一个合作型的社会，各取所需的合作模式可以表现在工作和生活的方方面面，同样也表现在企业经营管理中，而且双赢应该是经营者始终要牢记的最高准则和追求目标。尤其是创业的时候更需要借助别人的力量，这就需要合作。寻找一个好搭档，才能够迸发出无限的能量，才能各得其所。
庄吉集团的创始人之一郑元忠是改革开放初期温州有名的“电器大王”，后来，他选择了服装业，成立了一家服装公司，但是却一直没有做出大成绩。
一次偶然的机会，郑元忠认识了同样搞服装的陈敏，两人一谈，感觉相见恨晚。于是，两人在商量后成立了温州庄吉服装有限公司。
不久，吴邦东也加入其中。三人在公司各司其职，各有所长，被业界称为“黄金三角”。
当时，对于谁当董事长的问题，三人都看得很开。按股份，郑元忠是理所当然的董事长。但是，郑元忠却选择让陈敏来当董事长。正如他日后所说：“服装该由懂服装的人来做，陈敏是当时温州服装界数得着的少帅，又是服装商会副会长，三个人里边，肯定他最行，而且也年轻。”
三人从一开始组合就达成一致：庄吉的权利在董事会，实行董事会领导下的总裁负责制。公司绝对不安排任何人的家族成员。有一次，陈敏的侄子大学毕业后，想到庄吉来工作，被陈敏拒绝了。如今的庄吉，股权清晰，事事由董事会集体决策，已经创造了许多第一：全国第一家利用品牌做质押贷款的民营企业；温州市第一家民办服装研究所；将科学技术作为生产力配制股份；创办了庄吉服装文化研究所等等。庄吉还与中国美院、杭州丝绸学院等多家科研单位合作，成功地把庄吉定位于高层次的服饰品牌。
在合作中求双赢，一定要记住一个原则，就是要使得双方的利益和情感需求都得到满足，并愿意进行下一次合作。假如两个朋友合伙做生意，每一次可以赚1000元钱的利润，假设大家付出的劳动相等，则这个利润应该是五五分成，但是有一方却拿走了600或者更多，一次、两次也许还会相安无事。但如果次数多了，肯定会引起另一方的不满，并最终导致合作关系的破裂，这显然不是一个双赢的结果。
我们生存在一个合作“双赢”的时代中。几乎所有成功的企业，都是在某种合作的形式下经营。
我们只要浏览一下当天报纸上的新闻，必会看到这样的一个报道；在同一管理机构下合并的工商企业，创造了无比的力量。今天是一群银行合并，明天又是一群铁路公司合并，过几天又是几家钢铁公司联合起来。这一切的联合行动，其目的全是为了运用高度的团结及合作，发挥出无比的力量。
注重彼此和谐与互助合作，面对利益时与其独吞，不如共享。在商业利益上，讲求“有钱大家赚”，这次你赚，下次他人赚，这回他多赚，下回你多赚。总而言之，“有钱大家赚”是一种良性的竞争，更适合于现代社会的相互竞争。