1．什么时候都要留一张底牌
厚灰学一直都强调在任何时候都要给自己留一张底牌，就像《易经》中说的“潜龙在渊”，意思就是君子待时而动，要善于保存自己的实力，切不可轻举妄动。与人相处中，过早地掀开自己的底牌，把自己的全部实力都展现给别人，实在是愚蠢的行为。
所谓“兵不厌诈”，就是告诉我们，在人际交往中，留着自己的底牌也是保护自己、获得成功的一种手段。
顺治十八年(公元1661年)，顺治帝驾崩，其第三子玄烨即位，是为康熙皇帝。当时，康熙才七岁零九个月，年龄很小，顺治临终前便把索尼、苏克萨哈、额必隆和鳌拜四人叫来，让他们做顾命大臣，尽心尽力辅佐小皇帝康熙。
当皇帝已经年满14岁时，按规矩可以像顺治一般亲政了，但是鳌拜却一点还政的意思也没有。康熙十分不乐意，一心想除掉这位骑在自己头上的大臣，不愿再当傀儡。于是，他开始暗中增强自己的实力，筹划这一切。
他知道鳌拜在朝廷里势力庞大，用公开的手段绝对解决不了问题，反会激化矛盾，引来大麻烦。于是他隐藏了自己的实力，还在表面上一再容忍鳌拜，有时甚至装出畏惧鳌拜的样子，用以麻痹鳌拜。
康熙还一再给鳌拜一家加封晋爵，连鳌拜的儿子也当上了太子少师。鳌拜也经常称病在家，自己不上朝，而康熙也听之任之，从没有异议，正好趁此机会训练他自己的“小童军”。他按照满清皇朝的规定，在满族权贵人家中间，选了一批身强力壮的子弟充当自己的贴身警卫。这些半大的孩子，跟皇帝年龄相仿，平日里天天在一起练习摔跤。
有时候鳌拜进宫办事，他们也照样摔跤，玩得热热闹闹。这就给鳌拜一种假象，以为皇帝也和这群孩子一样，只知嬉笑打闹，不问国家大事。见此情景，鳌拜心中暗喜不已。
终于等到一切都准备妥当了，一次鳌拜进宫汇报事情。康熙见时机已经成熟，就把平日和自己一同练习摔跤的卫士们找来，安排好捉拿鳌拜这件至关紧要的大事。当鳌拜进宫时，他依然像往日一般，大摇大摆，一副旁若无人的样子。来到皇帝的住处，就见平日那些孩子和侍卫们正准备练习摔跤，一个个蓄势待发，鳌拜以为这些孩子又是在闹着玩儿，于是一脸不屑。
岂料那群孩子突然冲上前来，抱腰的抱腰，拧腕子的拧腕子，蹬腿窝的蹬腿窝，一下子和这位满人眼里的“巴图鲁”大臣较起了劲。起初，鳌拜还以为小皇帝跟自己闹着玩，便听凭那些娃娃掰自己的腕子，揪自己的辫子。
等到一群孩子把他扳倒在地上，他才觉得不大对头，斜着眼去瞧指使他们的皇帝，只见康熙一脸的冰冷，又听得小侍卫们满口的怒骂，方才觉得大事不妙。这时他再要挣扎，已经迟了。鳌拜一下子被捆了个结结实实。
康熙正是因为留了底牌，隐藏了自己的真实实力，麻痹了对手，才一举抓获强敌鳌拜，获得了最终的胜利。
然而历史上，也有很多人是因为泄露了自己的底牌而功亏一篑。比如宋文帝就是其中一例。
当时的太子刘劭想谋朝篡位，经常和几个巫师一起昼夜求神，还把文帝的玉像埋在了含章殿前，意在诅咒文帝快死，而他就可以早日继位。刚开始的时候，宋文帝并不知道这一切，完全被蒙在了鼓里。
后来刘劭有个名叫陈天兴的奴仆，因为与一个使女通奸，被刘劭发现，于是杀掉了陈天兴。陈天兴被杀后，把与他一起参与了埋文帝玉像、并对其实施诅咒的太监门庆国给吓坏了。他误以为陈天兴是被杀人灭口，认为自己迟早也会被杀，于是就向文帝告发了这些事情。文帝一听，真是又惊又怒，通过调查，他发现了刘劭、刘浚和严道育等人往来书信等罪证。
还有一部分证据被刘浚藏在了自己家中。这个刘浚本是小王爷，其养母是深受文帝宠爱的潘淑妃。本来太子刘劭的母亲元皇后是因潘淑妃受宠而活活气死的，所以刘劭对潘淑妃和刘浚二人痛恨异常，但刘浚怕太子日后登基杀了自己，就曲意逢迎，和刘劭成了莫逆之交。
文帝想把刘浚藏匿的罪证也找出来，就召他严加责问。但是刘浚并不承认，潘淑妃很爱这个养子，就哭着对刘浚说：“你们诅咒皇上的事情已经败露，我本以为你会自行悔改，怎么还藏匿了证据呢？我不忍心看到你身败命死的那一天啊！”刘浚仍然不觉自己有错，他愤愤地告诉潘淑妃：“天下事情不久将水落石出，到时我一定不会连累你！”
当天夜里，文帝召尚书仆射徐湛之商量对策，准备废掉太子，赐死刘浚。皇帝只要下一道命令，那两人的阴谋就要因此而付诸东流，这个局也就能很好地收场。但是，坏就坏在文帝竟然自己泄露了这个密谋的机密。
一次文帝喝醉了酒，就乘兴把这件事告诉了潘淑妃。潘妃一听大惊，因为爱子心切，赶紧秘密派人通知了刘浚，刘浚又马上派人告诉了刘劭。于是刘劭连夜起兵，以朱衣披在甲胄之上，进了皇宫。本来皇宫有个规矩，太子的卫队是不能入宫门的，然而刘劭声称是受到皇帝旨意，入宫有急事，因此门卫不敢阻拦太子，让他们顺利进了皇宫。
于是刘劭派心腹直入文帝寝殿，将文帝杀于室内。刘劭也就此立即登上皇位，改元太初。
其实宋文帝也算是位聪明仁厚的好君主，然而他竟然将废立这样的大机密随便泄露给了潘淑妃，最后只落得个身首异处的下场，确实是令后人扼腕。
做大事者，要能压制住自己的性情，不动声色。不能泄出自己的底牌，做出一些对大局不利的事情。无论在什么情况下，无论面对什么人，都应守口如瓶，不能泄露半点机密。少亮底牌，才是给自己最好的保护。
2．枪打出头鸟
俗话说：“枪打出头鸟。”在我国自古崇尚中庸之道的社会背景下，厚灰之人是无论如何不会去做这只蠢笨的“鸟”的。
古今中外，那些好大喜功、吃不得亏之人，不管功劳多大，官位多高，最终多数不得善终，这是尽人皆知的历史教训。吴王射狙的典故留给人们的启迪正在于此。
吴国国王乘船在长江中游猕猴山一带游玩，看到山上一群猕猴聚在一起戏耍，于是带着随从登上猕猴山。猕猴们看到前呼后拥地来了很多人，立即一哄而散，躲到深林与荆棘丛中去了。
这时，吴王见唯有一只猕猴没有离去，它在地上得意地旋转，旋转够了，又纵身到树上，攀援腾荡，显然是想在吴王面前卖弄灵巧。吴王心想：一只猴子居然在自己面前如此逞能，心里很不舒服。于是就弯弓搭箭射它。结果，那猕猴从容又敏捷地把箭接住了。吴王气得满脸通红，命令左右一齐动手，箭如风卷，猕猴无法脱逃，立即被射死了。
吴王回头对他身边的人说，这灵猴夸耀自己的聪明，倚仗自己的敏捷傲视本王，以致丢了性命。要以此为戒呀！可不要用你们的姿态声色骄人傲世啊！
不仅“枪打出头鸟”，人也是如此。过于显示自己、炫耀自己的能力，迟早会吃亏。所以，那些稍有名气就到处洋洋得意地自夸，喜欢被别人奉承的人，一定要学会藏锋敛迹、装憨卖乖，千万不要把自己变成对方射击的靶子。
刘文静是李世民起兵反隋时的主要谋臣，在后来的数次战役中屡立大功，说他是唐朝的开国元勋并不为过。但李渊称帝后，却把右丞相之职授予了资历要浅一些的裴寂，每次上朝与他同登御座，退朝后相携入宫，对他言听计从，赏赐无度。只做了一个尚书的刘文静，感到很不公平，每次上朝故意与裴寂唱反调，渐渐地两个人成了死对头。
一次上朝时，刘文静受到裴寂的一番奚落，回到家中以刀击柱说：“我一定要杀掉裴寂这个王八蛋。”结果这件事被家中一个失宠的小妄告了朝廷。朝廷审问时，刘文静仍余气未消，便将自己的想法和盘托出：“当初起兵时，我的地位在裴寂之上，如今裴寂被授予高官，而我的官职比他小了许多，所以心怀不满，酒醉之后说些过头的话也是人之常情。”李渊听了刘文静的申辩很生气，认为他有谋反之心，立即宣布将刘文静处死。
古人说：木秀于林，风必摧之；堆出于岸，流必湍之：人高于众，众必非之。面对如此复杂的环境，要懂得为未来考虑才是长远的打算，只有能忍会让，不去抢着做出头鸟，才有可能在变局中始终立于不败之地。否则像刘文静那样，本来可以安度晚年、享尽荣华富贵，却因为“出了头”而过早的丢了性命，也不是不可能的。
做臣子的，不要以为自己立了功，就有了讨好君上、固宠求荣的法宝和资本。事实上，立了功更容易成为别人射击的靶子，是一件很危险的事情。在中国历史上，那种由于居功自傲、最终招来杀身之祸的将领不在少数，他们并未战死在拼杀的疆场，而是断魂于自己人的刀下，说来令人惋惜更让人深思。
邓艾灭西蜀建立奇功，变得自大起来。本来对他就有防范之心的司马昭，怕邓艾起谋反之心，久而久之事有所变，于是发诏书调他回京当太尉，明升暗降，削夺了他的兵权。
但邓艾不明白自己何以招来麻烦，也不清楚自己处境有多么的危险，只想去剿灭东吴。便上书司马昭说：“我军新灭西蜀，以此胜势进攻东吴，东吴人人震恐，所到之处必如秋风扫落叶。为了休养兵力，一举灭吴，我想领几万兵马做好准备。”而且，他还喋喋不休地阐述自己灭吴的计划，全然不知这将引起什么后果。
果然，司马昭见到邓艾的上书更加担心起来，指责邓艾不该独断专行封赐蜀主刘禅。邓艾争辩说：我封赐刘禅，是因此举可以感化东吴，为灭吴做准备。但是其强硬不驯的言辞更加使司马昭疑惧之心大增，于是他遣人马监禁押送邓艾前往京师，在路途中便将邓艾杀害。
邓艾一世聪明，却由于一时居功自傲，不懂吃点亏、把功劳让与别人些的道理，而招致杀身之祸糊里糊涂地被杀死，的确让人痛惜。
为人处世，不要做出头的“鸟”，过分重视自己的名利、企图独享荣誉，无异于是在为自己树敌，这对我们有百害而无一利。
在竞争日益激烈的社会，过于低调虽然不被提倡，但如果事事都要比人强，每做一件事都要搞得沸沸扬扬，最终必将让你成为那只被打死的“鸟”！
3．牛角尖可不能钻
执著、坚持，这本来是一种良好品质，但一定要把握好分寸。在有些事上，过度的钻牛角尖，只会使你陷入两难的境地，最终不可自拔。放弃无谓的固执，才是厚灰之人最明智的选择。
从前，有两个贫苦的樵夫靠上山打柴糊口。有一天在山里发现两大包棉花，两人喜出望外，棉花价格高过柴薪数倍，将两包棉花卖掉，足可供家人一个月衣食无忧。当下两人各背一包棉花便赶路回家。
走到半路，其中一名樵夫眼尖，看到山路上另有一大捆布，走近一看，竟是上等细麻布，足有十多匹之多。他欣喜之余，和同伴商量，一同放下棉花，改背麻布回家。但他的同伴却有不同的看法，认为自己背着棉花已走了大段路，到了这里丢下棉花，岂不枉费了自己先前的辛苦，坚持不愿换麻布。发现麻布的樵夫屡劝同伴不听，只好自己竭尽所能地背起麻布，继续前行。
又走了一段路后，背麻布的樵夫望见林中闪闪发光，走近一看，地上竟然散落着数坛黄金，心想这下真的发财了，赶紧邀同伴放下麻布和棉花，一起挑黄金。他的同伴仍不愿丢下棉花，以免枉费之前的辛苦，并且怀疑那些黄金不是真的，劝他不要白费力气，免得到头来一场空欢喜。
发现黄金的樵夫只好自己挑着两坛黄金，和背棉花的伙伴赶路回家。走到山下时，无缘无故下了一场大雨，两人在空旷处被淋了个湿透。更不幸的是，背棉花的樵夫背上的大包棉花，吸足了水，重得无法再背得动，那樵夫只好空着手和挑黄金的同伴回家。
虽然这仅仅是一个故事，也许有很多人说现实中不会有这种事。现实中是不可能出现和故事一模一样的事情，但是，和故事寓意类似的事却是很多，有可能我们就是这个背棉花的樵夫，只是我们自己无法跳出来认清而已。
在做事前先确定目标是必要的，但当你确定了目标以后，一定要鉴定一下自己的目标，或者说鉴定自己所希望达到的领域。如果你决心做一下改变，就必须考虑到改变后是什么样子；如果你决定解决某一问题，就必须考虑到解决问题中可能遇到的困难是什么。
定了目标后，你必须研究一下达到该目标所需的时间、财力、人力的花费是多少，你的选择、途径和方法是否可行。只有经过检验，方能估量出目标的实现性，你或许会发现自己的目标是可行的，否则，你就要量力而行，修改自己的目标。
厚灰之人成功的秘诀是：随时检查自己的选择是否有偏差，合理地调整目标，不钻牛角尖，轻松地走向成功。
我们从小就被教育，不达目的誓不罢休，要坚持自己的主见，坚持自己的理想……但是，并不是所有的坚持，都能让我们到达成功的彼岸。
人一旦钻进牛角尖，就会过分坚持，不知变通，以致错误地使用了“韧性”。我们应该多有一点韧性，能够在必要的时候弯一弯、转一转。太坚硬的东西容易折断。唯有那些不是很坚硬，而具有更多弹性的人，才可以克服更多的困难，度过更多的挫折。
有很多满怀雄心壮志的人毅力很坚强，但是由于不会进行的新的尝试，因而无法成功。请你坚持你的目标吧，不要犹豫不前，但是也不能太生硬，不知变通。如果你确实感到行不通的话，就果断地尝试另一种方式吧。
4．不可处处占上风
临济禅师云游至金牛禅师处时，金牛禅师一看到临济禅师，就把禅杖横过去挡住门。临济禅师用手敲打禅杖三下，然后回头就往禅堂里的首座位置上坐下。
金牛禅师看到这种情形，不悦地说：“凡是行脚云游的学僧，在谒见寺院禅主时，无不按照一定参学规矩，行宾主之礼，你是从哪里来的？为什么连这点基本的礼节行仪都不懂？”
临济禅师诚恳地回答道：“我不知道老禅师您在说什么？我敲打禅杖三下，不是早就跟您行礼打招呼了吗？”
金牛禅师听后，更加不满对方这种回答，刚要开口，只见临济禅师就动手用禅杖向他打来。
金牛禅师挨了一下打之后，若有所悟。
临济禅师却又忽然道：“我今天不方便！”
金牛禅师顺手一掌打去，口中道：“我此时倒很方便！”
临济禅师挨了一掌，反而哈哈大笑道：“的确不错！我们今天不方便遇到了方便！”
后来，沩山禅师问仰山禅师道：“这两位前辈的对话，到底哪一个占了上风？”
仰山禅师回答道：“占上风者上风，居下风者下风！”
此话一出，旁边座主不以为然地道：“占上风者未必上风，居下风者未必下风，上风何在？下风何在？”
仰山禅师和沩山禅师不约而同地说道：“正如座主所说，无风起浪！”
两位禅师相互打斗，不是他们本有的品性，而是以此告诉弟子：人与人打过来、斗过去，没有真正的输赢，而造成的是彼此“不方便”，谁也占不了上风。
现实中，有一种人处处好勇斗狠，占尽上风，总有一天会遇到更厉害的角色，把自己逼到下风。所以爱占上风是种不好的德性，要改掉。某些人不喜欢听取别人的意见，心目中只有他自己，总是自以为比别人更高明，事事都要占上风。
现实中大概都是聪明人居多数，可是，一些平凡的事情，是不必费心做更高深的研究的，至少在日常谈话时，又何必争一个谁对谁错呢？为这些事发生口角，搞得不痛快，真的划不来。平时谈话，轻轻松松，不要太认真，这才是恰当的待人方法。
别人和你谈话时，他根本没有准备请你说教，大家说说笑笑罢了，你若要硬作聪明，拿出更高超的见解，对方不会乐意接受的。所以，你不可随时摆出像要教导人的神气。
下一次，你的朋友或同事向你提一个建议时，你若不能即刻赞同，最低限度要表示可以考虑，但不可马上反驳。要是在和朋友聊天，你更要注意，意见的纷争会把一切有趣的生活变乏味的。所以说，不要做一个固执的人、一个没趣的朋友，更不要为小事争执不休，因为小事可能会升级为大事。
美国总统罗斯福总是和颜悦色地对他的反对党说：“亲爱的朋友，妙哉，妙哉，你到这里来和我争执这个问题，真是一个妙人！但在这一点上，我们两个的见解自然不同，让我们来讲些别的话题吧！”于是他会施展出种种诱惑的手段来，使对方放弃了自己的意见，而去接受他的观点。
这确实是一个好方法。无论那些成功的人采用什么方式去驾驭别人，我们从中可以看到的是，他们第一步采取的是“避免争论”，他们的策略是以“迎合别人的意志”及“免除反对意见”来感动对方的。
当你碰到了任何反对的意见，你应当先有自己的打算：“关于这一点，我能不能在无关大局的范围中让步呢？”为使人家顺从你的意见，可尽量表示“小的让步”；有时，为了避免反对，甚至还可以将你的主见暂时收回一下。如果你碰到了对你的意见十分反对的人，那么最恰当的方法还是把这个问题延缓下去，不必立即解决。这样，一方面可以使对方得到重新考虑的机会，另一方面也使你自己有重新拿出策略的机会。
当冲突已经形成，你仍要尽可能让反对的人说完他要说的话，这时，即使你不赞成他的意见，也得向他表示你能够完全了解他的想法和态度。
即使你的见识真比别人高明，这种态度也是要不得的。你简直不为对方留一点余地，好像要把他逼得无路可走，才觉得满意。这种习惯会使你与朋友或同事疏远，没有人肯提供你一点意见，更不敢向你进一点忠告。
5．真聪明不如假痴傻
自以为聪明的人总是喜欢在人前露点小聪明，其实反而弄巧成拙，成为众矢之的。其实，如果你懂得厚灰做人的道理，就会宁可装傻也不能过于“暴露”自己的道理。所谓“真聪明不如假痴傻”，不是没有道理的。
比如在工作中，一位新来的同事跑过来对你说：“不好意思，我对这个行业不太熟，以后希望能多向您请教。”你听了这样的话其实是很高兴，也很乐意帮他的。因为“向您请教”这样的说辞，能够充分满足你的虚荣心，而“我对这个行业不熟”之类的话，看上去似乎是职场大忌，将自己的“无能”暴露给别人。但实际上这种行为却能赢得你的好感。
一个年轻人，仗着自己年轻又有三种特长而自负。他笔头写得过人，舌头说得过人，拳头打得过人。在学校读书时，他已是一员狠将，不怕同学、不怕师长，以为他们都不及自己。初入社会，还是这样的骄傲自负，结果得罪了许多人。他在受足了痛苦的教训后，才知道言行锋芒太露，就是自己为自己前途所安排的荆棘。
如果一个人做事毫无顾忌，言语之间锋芒毕露，就会在不自觉中得罪他人，而被得罪的人自然会对他心怀不满，甚至成为他的破坏者。那么，当他的四周都是阻力或破坏者的时候，其立足点都没有了，哪里还能实现扬名立身的目的？
那些经验老到的厚灰之人，都有一个共同的特点，那就是“和光同尘”，毫无棱角，从表面上看，个个都好像是庸才，其实个个都是深藏不露。其实，不是他们不够聪明，而是他们懂得藏锋露拙对自己的好处。
因此，有时候该装傻的时候就要装一下傻，不用什么时候都把自己包装成一个专业得不能再专业的精英，适时地装一下傻，声称自己对所就职的行业“不熟”，又有何不可呢？而且换一个角度看，这样的人其实一点都不傻。试想，一个敢于对初次见面的同事承认对本行业不熟，却又对自己胜任工作的能力毫无怯意的人，该有多大的勇气和自信啊。而且这样的做法还让他显得可爱，免除了锋芒太露遭人嫉妒的现象出现。
当然也许你会说，总是装傻别人不会真把你当傻子吗？其实，装傻也只是在该装的时候装，只要一有表现本领的机会，你还是要充分把握，做出过人的成绩来，这样大家自然就会知道。而锋芒对于你，只有害处，不会有益处，就好像是你额上生的角，必会触伤别人。如果你自己不把角磨平，角一旦被折，其伤害会更多。
有人将影响人们事业成功的各种因素做了如下划分：工作表现只占10％，给人的印象占30％，而在单位里曝光机会的多少则占了60％。在如今这个时代，工作表现好的人太多了。工作做得好也许能多拿些奖金，但是，干得好却并不意味着能够获得晋升的机会。晋升的关键就在于你懂不懂在适当的时候装装傻。
只要你有真才实学，工作能力强，就一定会被老板看见，不要以为在同事、老板面前提高个人知名度的唯一方法就是锋芒毕露。偶尔装一下傻，一样可以增加在领导面前曝光的机会。
因此，想要在事业上一展才华的人，要记得千万不要锋芒太露，该装傻时就要装傻。有很多专家都曾提出，要想在单位里出人头地，就必须十分巧妙地使自己成为引人注目的焦点，但这并不是说要过早地崭露锋芒。
6．“没脾气”对抗“气头上”
与人相处，不仅要善于控制自己的情绪，而且要能体察别人的情绪。当别人处在盛怒之下时，你就要以“没脾气”来化解他的火气，来营造一个轻松的谈话气氛。
如果有人突然做出一些出人意料的古怪举动，如把门“砰”的一声关上，或者动作显得很粗野；说不上几句话就怒形于色，口气粗暴；正颜厉色地说明自己的立场；摆出乖戾、闹别扭、偏见、破罐破摔的态度等。你就要知道，此时的他正处于情绪失控的状态之中。
如果看见别人情绪已经非常不好了，还故意用使对方不满的话去顶撞，结果势必不欢而散。正确的应对办法是：在与对方谈论时，如果发现对方心中不快，就要暂休谈论，想想该如何使他的不满尽快发泄。
人的不满情绪形成是有不同原因的。如果找不到原因，不满情绪就得不到发泄。时间长了，不满的情绪虽然会“萎缩”，但由于对方往往不能透露不满的真正原因，这给你应变带来了困难，很难从中找到说服上的突破口。
有的人不满是以具体的行动体现出来的。如，有两个能干的人，是经常使上司头疼的职员，最后被调整到同一个单位，这两位一有空就互相倾诉不满。当所有的不满都获得宣泄之后，由于情绪的紧张不复存在，他们就变得能够用客观的眼光观察自己的个性了。此后，他们便想开了，都专心于各自的工作。让不满泄尽的好处，是能够让人放松自己，正如这个例子那样。不满的起因往往是琐事。如能认识到这一点，许多不满的真正原因都能找到并加以解决。
再如，有一个职员，他的职位、权利和其他同事没有多少差别，可是他却满肚子牢骚。他的上司经一番调查后发觉，原来这位老兄的办公桌比其他同事小，这么细小的事，竟也影响到他的情绪，并引发出了不满。当然他本人不承认“原因在此”。这是可以想象的。
有人认为，倾听别人的不满有助于缓解气氛。这种使之发泄不满的深层说服术，不但可以运用到日常生活之中，也可以扩及许多商业活动中。现在，许多营销组织设有“顾客抱怨处理小组”。它有双重作用：一是有迅速反馈消费者意见的作用；二是消费者对不良商品、缺损商品如不满，提供一个发泄不满的机构。消费者有了尽情发泄不满的机会，反而会对那个营销组织的印象变好，因为不满发泄之后，人人觉得心情舒畅。比如，有个女顾客，在廉价部门买到一件大衣，回家后发现里边有个小小的污点，她怒气冲冲地跑来，冲着销售者暴跳如雷。销售者任其发泄，最后对她说：“唉呀，小姐，这是廉价品嘛，难免有些缺点；何况里边的污点又看不到，这有什么关系？是廉价品才这样，否则我们可要卖得贵一倍了。”
当别人处在气头上的时候，你更要以没脾气来“接招”，让对方发泄一下。而这不仅能缓解紧张的气氛，还能使得你在人际交往中占据优势地位，何乐而不为呢？
7．大智若愚，用晦如明
周先生是一名白领，平时待人处世十分得体。但他却有一个习惯，当他遇到问题时，或是别人找他了解一些事情时，他的态度却是“一问三不知”。了解他的人都知道，他并不是什么都不知道，但却不明白他这么做是为了什么。
周先生的装傻是与社会文化相联系的，中国传统文化往往推崇“老实人”，认为这样的人可靠、不会对自己耍心眼，于是愿意和这样的人交往。周先生装傻，也是通过表现得老实来赢得别人的信任，使别人对自己不设防，从而有利于工作和生活顺利发展。
装傻的人总是非常会利用别人的资源，比如，周先生在别人问他时一问三不知，却很可能会反问对方：“那你是怎么看的？”这样，就反过来发掘了别人的资源，也使别人有一种被尊重、被关注的感受。然后周先生可能还会对别人的答案大加赞美，像这样的装傻，其实是非常聪明和含而不露的表现。
在现实生活中，人人都想表现得聪明一些，装傻似乎是很难的。装傻需要有傻的胸怀和风度，既能够愚，又愚得起。《菜根谭》说：“鹰立如睡，虎行似病。”意思是讲，老鹰站在那里像睡着了，老虎走路时像有病的模样，这其实是它们猎物前的准备，是一种手段。所以一个真正有才德的人要做到不炫耀、不显露才华，这样才能很好地保护自己。
大将韩信是汉朝的第一功臣，在汉中献计出兵陈仓，平定三秦，率军破魏，俘获魏王豹；破赵，斩成安君，捉住赵王歇；收降燕，扫荡齐，力挫楚军；直至最后垓下消灭项羽，也主要靠他率军前来合围。
司马迁说，汉朝的天下，三分之二是韩信打下来的。但是韩信功高震主，又不能谦逊自处，加上他犯了大忌，看到曾经是他部下的曹参、灌婴（灌婴：西汉开国功臣）、张苍、傅宽都分土列侯，与自己平起平坐，心中难免矜功不平。
樊哙是一员猛将，又是刘邦的连襟，每次韩信访问他，他都是“拜迎送”。但韩信一出门，总要说：“我今天倒与这样的人为伍！”韩信自傲到如此地步，全然没有当年甘受胯下之辱的心胸，就这样，最终他一步步走上了绝路。后人评价说，如果韩信不矜功自傲，不与刘邦讨价还价，而是自隐其功，谦逊退避，刘邦再毒大概也不会对他下手吧。
孔子年轻的时候，曾经受教于老子。当年老子曾对他讲：“良贾深藏若虚，君子盛德容貌若愚。”意思是善于做生意的商人，总是隐藏其宝货，不令人轻易见之；而君子之人，品德高尚，而容貌却显得愚笨。这是告诫人们，过分炫耀自己的能力，将欲望或精力不加节制地滥用，是毫无益处的。
俗话说，“满招损，谦受益”，才华出众而又喜欢自我炫耀的人，必然会招致别人的反感，吃大亏而不自知。所以，无论才能有多高，都要善于隐匿，即达到表面上看似没有，实则充满的境界。
1805年，拿破仑乘胜追击俄军到了关键的决战时刻。此时，沙皇亚历山大见自己的近卫军和增援部队到来，便不想撤退而与法军决战。库图佐夫劝他继续撤退，等待普鲁士军队参加反法战争。此时拿破仑知道了俄军内部的意见分歧，害怕库图佐夫一旦说服沙皇，就会失去战机，于是装出一见俄军增援到来就害怕的样子，停止追击，派人求和，愿意接受一部分屈辱条件。这更加刺激了沙皇，以为拿破仑如果不是走投无路，这样傲慢的人决不会主动求和，因此断定现在正是回师大败拿破仑的时机。于是他不听库图佐夫的意见，向法军展开进攻，结果落入了法军的圈套，被法军打得狼狈不堪。
所以，聪明不露相，才有任重道远的力量。这就是所谓“装傻示愚，用晦如明”。人们不管本身是机巧奸猾还是忠直厚道，几乎都喜欢傻呵呵不会弄巧的人，这并不以人的性情为转移。因此，要达到自己的目标没有机巧权变是不行的。
现实生活告诉我们，在为人处世中要学会收藏锋芒，懂得藏巧，不为人所识破，也就是“大智若愚”。
8．内心清楚，表面糊涂
如果一个人内心本来很清楚，却要他在表面上装糊涂，这确实是件很困难的事，非有大智慧者不容易办到。做到了这一点，在管理中绝对是有妙用的，这就是所谓的“清楚之糊涂”，跟老子所赞赏的“大智若愚”几乎如出一辙。
抗日战争胜利不久，国民党政府当时还在重庆。有一天，蒋介石带着军统头子戴笠去看望陈立夫，一位漂亮大方的少女殷勤地为他们献茶。经陈立夫介绍，才知道这是他的侄女陈颖，刚从美国留学回来。蒋对陈颖很感兴趣，询问学业，表示关怀。戴笠最善投机逢迎，过后不久，他就向蒋推荐陈颖来蒋的官邸作英文秘书。陈颖上任不久，就和蒋介石打得火热，她名义上是英文秘书，实际是蒋的情人。
过了一段时间，这事被宋美龄发现了，她一度曾想亲自捉奸，大闹一场，但考虑到身份、地位和家族利害等等，认为家丑不可外扬，需要找到一个解决问题的两全之策。
一天深夜，宋美龄突然来到陈颖房中，陈惊慌失措，以为大祸将至，但宋美龄却显得若无其事，坐下来温和地对她说。“孩子，你还小啊！才20多岁；风华正茂。记得《诗经》里的几句话吗？‘吁嗟鸠兮，无食桑其；吁嗟女兮，无与士耽。’我常常叹惜我们女人命苦，所以我们更应珍惜自己。孩子，不要只顾眼前，要想想漫长的一生啊！”陈颖深为感动，一边抽泣，一边说：“我错了，夫人，给我指一条路吧。”宋美龄从包中抽出一张支票，递给陈颖，说道：“这里不是你安身之所。你去美国吧！这50万美金送给你，算是我的一点心意。你的护照和机票我已代你办好，明天一早就走吧！”
陈颖突然离去，蒋介石一肚子不愉快，虽不能明说，但难免流露。宋美龄乘机讽喻：“你以为能瞒天过海，能瞒得了我吗？我这样做，你难道不明？一定要我捅到大庭广众中去，丢你这个元首和领袖的丑吗？”蒋介石只得假装糊涂，不了了之。
充分运用“清楚之糊涂”的技巧，会有很多意想不到的收获，也不失为一种保全自己的手段。细数古今中外，无论是政治、军事、外交、管理，其实都用得着“清楚之糊涂”的招数。
20世纪80年代，日本爆发了一场臭名昭著的洛克希德丑闻案，连前首相田中角荣也卷入其中，顿时他的声望在日本一落千丈。正当日本人都鄙视田中角荣的时候，中国友人则相继前往慰问，还不断提及他为促成中日邦交正常化所做的贡献。对不明就里的人来说，也许中国人的这种做法相当不合时宜,但细细品味，这也未尝不是高明的政治智慧。中国人一向很鄙夷“落井下石”，同时也总是大力宣扬“饮水思源”，总是把“雪中送炭”作为美德,在这件事中，三者正好都得到了充分的体现。
田中角荣接受贿赂，是不正当的行为，这一点中国人心中当然是清楚的；但由于他作为中国人民的老朋友，我们不可能不表示关切，于是就“含含糊糊”地表示一下高度的关切。这样一来，也清楚地表明了我们功过、是非、恩怨分明的态度，实在是一举多得。中国人所常常强调的“内方外圆”，大抵就是如此表现出来的，我们把它叫做“有原则的应变”。
在与人谈判中，运用这一套虚与委蛇（虚与委蛇：虚：假；委蛇：随便应顺。指对人虚情假意，敷衍应酬）的功夫，可以达到一定的效果。我方的原则和底线是不能含糊的，必须“清清楚楚”地加以把握，在这个基础上，“含含糊糊”地东拉西扯，使对方弄不明白我方的真正用意，能把对方侃晕了最好。这样一来，往往容易达成目标。对管理者来说，这便是一种常见的战术。
内心本来是“清清楚楚”的，却为了实际的需要，在外人面前表现出“含含糊糊”的姿态，也许更加有助于达到“圆通”的境界，这也是“厚灰学”常用的处世智慧。