不知今天身处的位置，便不能到达将去的远方。
本节概要在这一节里，你将对职业生涯选项有一个全新的认识。哪怕你已经决定坚持目前的职业道路，多知道一些选择机会以及了解如何对公司和行业进行定位与评估，这无论是对你的心理成长还是实际求职都将有巨大帮助。尤其你将学会：
◇意识到你该何时考虑调查其他的职业选项，以及为什么要这样做。
◇学会如何成功地选择并锁定行业和公司。
◇学会评估某家公司或某个行业是否适合你。
本节主要分为以下部分：
◇何时该抛弃既有限定思考自己的职业生涯。
◇选择并锁定行业和公司的技巧。
◇任务单。
无论是坚持当前的职业道路还是选择跳槽转职，你都需要有一个清晰的目标。你要能够向招聘人员、潜在雇主或其他你希望寻求帮助的人，传达一个单一、明确的职业定位。
如果在与这些人员的交谈中，你显示出了不确定性，那么他们将会产生疑惑，不知道该如何帮助你。例如，如果他们认为你是抱着随便看看的心态，既想寻求咨询又想同时找份工作，那么他们可能两边都帮不了你。
何时该抛弃既有限定，思考自己的职业生涯即使事先没有过多考虑，你或许都已经决定在已选定的职位范围里换一份工作，因为这是符合逻辑的下一步行动。无论你是处于待业状态还是在一边工作一边考虑其他选项，请你都利用这个机会跳出既有限定，放眼去发现更多的职业生涯选项。
跳出既有限定，你将收获两份成果：可以更加坚定自己对当前职业道路的坚持，或者可以发现一个之前从未考虑过的新天地——这将可能引领你看到更多的选择。
如果你存在下面的情况，这就意味着你需要考虑更换职业了：
◇你已经为一个雇主工作了十年以上。
◇你在多个行业都泛泛地工作过，却没有在一个行业里深入工作的经验。
◇过去五年里你没有得到任何的晋升。
◇你所在行业的市场正在萎缩或正在向海外转移。
◇你的工作经验不具有独特性。
◇你的年龄接近或已超过49岁。
◇你是电脑盲。
◇你没有一个良好的或巨大的社交圈。
◇你所掌握的技能正在被逐渐外包。
◇年轻的、更廉价的竞争者可以很快胜任你当前的工作。
随着你事业的进步和经验的积累，你自然会比刚踏入社会时拥有更多对职责、行业和人情世故的见解。大多数人在一生中要至少更换三次职业。如果你的选择正确的话，更换工作或职业将是具有积极意义的。但如果选择错误，后果也是灾难性的。如果你属于下面这些情景中的一种，这就意味着对你来说，找工作可能会很困难。
◇频繁换工作。要是你每隔几年就换一份工作，雇主和招聘人员就会认为你换工作是凭着一时兴起而不加评估，或者认为你容易厌倦不够靠谱，或者认为你的表现很差劲，不得不跳来换去。
◇经常变动的工作经历。如果你没有一个清晰的计划，老是频繁地更换行业，雇主和招聘人员会认为你没有在工作上花太多心思，无法决定自己想要什么。这并不是一名合格的管理者或领导者应该具有的性格。
◇多行业里泛泛的工作经验。如果你在多类行业里都有泛泛的工作经验，你会发现其实自己并不占优势，尤其是当你面对那些在你所要应聘的行业里有深厚工作经验的竞争对手时。
◇待得太久。如果很多征兆暗示你早该换地儿了，而你却还在一家企业或一个行业里待着不走，雇主和招聘人员就会质疑你是否具有做重要决定的远见和能力（因为管理者需要的就是决策和预测问题的能力，以及战略性的眼光）。
雇主和招聘人员青睐那些能掌控自己的职业以及知道自己要什么、为什么要的管理人才。如果你的工作经历跌跌撞撞并不顺利，那就早点为自己的工作史准备好合理的解释，以防他人从中得出错误的结论。
当你过了40岁，你会发现你会一年比一年难找工作，49岁以后就更别提了。所以，请认真对待本节和本书给出的建议。
如果你正好处于这个年龄范围，这是否意味着你应该放弃找工作，别再浪费时间呢？根本不是。然而它确实意味着，你需要不一样的途径，别再花大量时间给招聘单位发简历和求职信了。
也有例外的情况：如果你与那些公司里的招聘人员和员工建立了良好的私人关系，那么投机性地给它们投简历或许能有高产出。如果你不具有这种高知名度，你大概很难通过这种途径找到工作。
写这本书的时候，我就考虑到大多数读者不会有这样的高知名度，需要别的方法来吸引招聘人员和雇主的注意。无论你是求职还是寻找职业生涯选项，跳出现在的框架，研究你所有的选项，将是非常值得的。考虑所有的选择，不论有些选择看起来是多么不寻常。其中一些选择会被放弃，但是首先你得考虑所有的。重新检查你的职业选择不仅将帮助你发现新的机会，也将进一步验证你的决定。
请注意，选择新的职业意味着改变你的生活方式。你的选择会影响整个家庭。所以，要和你亲密的伙伴一起讨论你在本节要做的事，听听从他们的角度给出的意见。
无论是更换工作还是更换职业，都尽量用上你在接下来的部分学习到的技巧。要是你在任何时候被卡住了，或者不知道该如何继续下去，那你就该咨询有经验的职业辅导专家了。第十二节会告诉你应该怎么咨询。
寻找并锁定行业和公司的技巧人们通常有三种途径更换职业：
◇更换功能（所承担的职责、岗位）不更换领域（行业）。
◇更换领域不更换功能。
◇功能和领域都更换。
下表能让你更清晰地了解这些转变：
职业转换的途径
在职业生涯的一些阶段，你需要决定是否更换岗位或领域。同时更换岗位和领域也很常见，就像我们刚踏入工作之时那样。
随着你不断攀爬公司的阶梯，更换职业会变的越来越难，除非是公司内部自然的晋升。例如，你想要从首席财务官（CFO）的岗位换去做营运，那么在现公司内部进行岗位调整会更加容易，因为老板已经了解你这个人以及你的价值。
如果你离开了现公司首席财务官的岗位，想到另外一家公司求职做运营，那家公司肯定是想要拥有运营经验的人，而不是要一名财务官。
如果你在寻求岗位或领域的更换，你需要做一些调查研究工作，为你的选择提供参考，以便你能做出正确的决定。调查研究工作也将帮助你学会如何寻求换工作的合理时机，以及如何检查自己是否还需要额外的能力、知识或经验。下面提到的技巧可以帮助你有效地选择并锁定行业和公司：
（1）研究领域（行业）的技巧。
（2）研究功能（岗位）的技巧。
（3）研究公司的技巧。
（4）测试你的调查结论的技巧。
（5）选择合适的工作和公司的技巧。
1.研究领域（行业）的技巧
⊙使用图书馆作为资源库。你的图书馆借书证可以令你免费使用图书馆的网络服务。你还能通过远程使在家里的电脑也得以进入一些图书馆对外开放的网络服务。
⊙寻找你觉得自己感兴趣的行业的书本、小册子或文章，然后上网搜索这些行业的相关信息。
⊙利用标准产业分类（SIC）检索，查找你感兴趣行业的代码。除了SIC系统，你或许需要使用1997年建立的北美行业分类系统（NAICS）。SIC代码和NAICS代码可以从网上或当地图书馆获取。锁定符合你所感兴趣行业的代码，从参考资料中查找符合这个代码的公司。这类参考资料有很多，比如邓白氏公司的“百万美元目录”。查看这些公司还列出了什么其他的代码，再查查还有其他哪些行业使用该代码。
⊙从业内人士口中获取信息。向这些业内人士咨询，了解该行业需要什么才能、有什么限定条件、需要什么样的个人品质。询问你的才能和经验是否符合要求。（我们会在第八节具体讨论）。
2.研究功能（岗位）的技巧
⊙列出你想要使用或学会的才能。
⊙去一些招聘信息发布网站，包括那些专业针对性较强的网站，以你感兴趣的行业和职位作为关键词，搜索招聘信息。
⊙回顾你感兴趣的招聘信息，查看该职位或行业对才能、工作经验、资格证书等有什么要求。
⊙每发现一个能力要求与你相符的岗位，就构思并写下你将如何组织语言让对方相信你的能力正好符合他们的要求。
⊙如果你的能力并不是特别适合你所寻找的这个行业，那就尝试找一个该行业的其他职位作为跳板。先在这个岗位上锻炼需要的能力，一步一步地接近你的最终目标。
完成上述步骤后，你应该已经将公司分成了两类。A类是那些能力和经验要求与你完全或基本上相符的公司，你可以直接上手工作或稍加习惯便可上手。B类是那些能力与经验要求与你的能力具有相关性的公司，你只要花一些努力就可以说服雇主。
或许你还需要准备一张C类公司的列表，包括那些能力相关度不太大，不太容易习惯的公司。
3.研究公司的技巧
至于你的联系网络，我们将在第八节阐述。你需要使用下列的所有资源来获取所需信息。
⊙图书馆里纸质的参考资料。
⊙图书馆的网络搜索资源。
⊙网站上行业和公司信息的关键词搜索引擎。
⊙各公司官方网站。
在开始信息搜集之前，你首先得确认：
⊙清楚目的。如果你不知道自己想去什么样的公司想要什么样的工作，一味地盲目搜索只是浪费宝贵的时间而已。你会被淹没在信息的海洋里。大多数信息都是毫无用处的。
⊙使用当前最新的信息数据。
⊙将搜索的公司和找到的信息都一一记录。面对无数的信息，你需要确定自己是在有步骤有条理地进行搜索。
因为信息资源会不断更新变换，所以你需要在网上下载最新信息资源。
4.测试你的调查结论的技巧
缩小候选的新行业或新职位范围之后：
⊙听取辅导教练、顾问或智囊团的意见，利用你的关系网找到拥有该行业（或职位）工作经验的人。
⊙跟他们说明情况，即你希望跳槽到他们的行业。告诉他们你都做了哪些准备，你想要达到什么目标。
⊙跟他们强调，你不是问他们讨工作，而是在研究他们行业（职位）的情况。你必须确认，你搜集信息的对象是那些真的已经在这个行业里或职位上工作的人，或之前有过类似跳槽经历的人。
⊙跟他们解释，你希望向他们请教一些问题，这将有助于你了解该行业或职位是否值得你追求。如果值得，又需要做哪些准备。
除了上面所描述的自我研究之外，换职业时听取一些具有丰富咨询经验的职业生涯教练的专业性意见会有意想不到的效果，因为他们往往帮助了很多人成功求职。在第十二节里，我会具体教你怎么去找职业生涯教练。
选择合适的工作与公司的技巧
相比那些应届毕业生和没有太多工作经验的新人，在职场上打拼多年的人往往能轻而易举地找到适合自己的工作或职业。作为主管的你，经历了诸多复杂的世面，锻炼了很多能力，同时也形成了自己的喜好。所以在选择新的职业前，你需要明确自己喜欢做什么、不喜欢做什么。照着下面的五条标准来发掘自己的喜好，将能帮助你更好地选择今后的工作。
◇价值和目标
◇个人的生活偏好
◇工作环境偏好
◇工作人群偏好
◇理想的工作描述
练习4.1：价值和目标
回顾你在第一节完成的作业单1.1：厘清你的价值观、练习1.1：
了解自己的喜好以及练习1.2：目标总结，再一次明确自己的价值观与目标，并根据最新的情况，对其做适当的增减修改。当你读完这本书时，随着你对自我的认识不断加深以及新的想法的产生，你还需要再次回顾这些作业单。记住，你的价值观和目标不是固定不变的，它们应该得到及时的更新，以便你能一直目标明确地求职。
作业单4.1
个人生活偏好
不出意外的话，你应该已经为自己和家人选择了一个自己喜欢的城市居住下来。这张作业单将帮助你发掘自己对时间观念、出差频率、离家时间长短等因素的在意程度。这些是导致你很快地厌倦工作、筋疲力尽、与同事关系紧张的主要原因。
阅读下面列出的个人生活偏好选项，测试你对每一项的在意程度。在表格底部，你还可以增添自己认为重要的选项。务必确定你的选项中包括了你和你家人的喜好。
完成之后，标出那些对你最为重要的喜好，因为在考虑是否接受录用通知时，你需要搞清楚这些东西。
个人生活偏好
续表
作业单4.2
工作环境的偏好
接下来的一组个人问题与工作环境有关。你有责任决定一家公司是否真的适合你。你不应该等收到录取通知时才开始考虑是否想去。
阅读下面列出的工作环境偏好选项，测试你对每一项的在意程度。如果还有你认为重要的选项，请在一张单独的纸上列出这些选项，不管你是喜欢还是厌恶。
工作环境偏好
续表
回想你在“工作环境偏好”作业单里做出的选择，标出你“最想要”和“最不想要”的选项。最好你能在一张新的空白表格中把这些“最想要”和“最不想要”的内容按照重要程度进行排序。在面试过程中，接受录取通知前，你需要把这些东西搞清楚。
作业单4.3
工作人群偏好
“工作人群偏好”作业单将帮助你弄清楚自己喜欢或讨厌和哪些类型的人共事。把你非常喜欢或极其讨厌的类型都列出来。
没有人能够刚参加工作就可以选择自己的同事。但是，你可以弄清自己不喜欢的人群类型，从而有意识地远离这样的人。提前知道自己的偏好，你就可以在今后的面试和工作中，提高警觉，即使遇到这类人也能处理好与他们的关系。
要是你想要寻找或避免的性格类型无法轻易观察出来，那么你还需要再问他们一些问题来进一步了解他们。（我们会在第十节深入探讨这个问题。）
你有两种方法来完成表格（请看下一页的例子）：
（1）在表格的右栏列出你的上级或同事的性格中能够激励你或你喜欢的积极性格。
（2）在左栏列出你不喜欢的消极性格，然后在右栏的相应位置描述其对应的相反性格。这能帮助你理解和描述你希望在下一份工作中一起共事的同事的积极性格。
下面是一些典型的消极性格类型或特点的例子：
越权指挥 背后伤人 马屁精 欺骗
高人一等假关心 危机经理 没有清晰指导 不讲理
不诚实 不爱夸人 爱挑别人毛病 爱卖弄
没毅力 鸡毛蒜皮都管 自我陶醉 吹毛求疵
搬弄是非 没有主见 消极、心胸狭窄 不道德或不正直
工作人群偏好
练习4.2：理想工作描述
完成理想工作描述是发现你的工作偏好的另一个途径。它能帮助
你描述自己喜欢的工作的特点，甚至包括那些并不招人的岗位。你可能有不止一个的理想工作，有些也可能是你需要更为详细考虑的自主创业项目。
你的“理想工作描述”与第三节“作业单3.4：你偏好的工作描述”类似，唯一不同的是，你这次要自己设计理想的或偏好的工作。请按照下面的指导准备你的理想工作描述。
工作职位
输入一个一般性的职位而不是实际的工作头衔。比如说，如果你设计的是那种能对经营、部门、下属、生产线等负首要责任的工作，那么你可以选择首席执行官（CEO）作为主要一般性的职位。而实际上的这类工作头衔却有很多，比如首席运营官（COO），高级副总裁（SVP），执行副总裁（EVP），总经理（GM）等。
雇主描述
描述行业和企业的规模（年收益额或员工总人数）、企业所处的发展阶段（起步期、初期、快速发展期、成熟期等）以及企业文化。请记住，这是理想的雇主描述，并不意味着你应该自动排除其他所有选项。
偏好的职责
从雇主需求的角度来看，你需要描述你的理想职责是什么。列出3到4个你认为最重要的职责——这些将作为你考虑是否接受工作的因素之一。
你想要使用或锻炼的才能。列出你目前拥有的才能，这就是说你可以凭借它们履行你在上面列出的职责。加上你还想挖掘或学会的才能。
体现才能的成就
从你过往的工作经历里，选择一项或几项成就，以故事的形式描述出来，从而展现出你所具备的才能，以及你对事业的热情。这些就是你今后推销自己时要用到的表述。
注意：无论你是要求职还是要选择其他的就业选项，比如自主创业，“理想工作描述”都是一次有意义的练习。如果你有一个以上的理想工作描述，请确定所有职位描述的信息都是前后一致的。
和你的密友一起检查你所完成的“理想工作描述”，让他给你一个真实的反馈。你尤其需要问他以下问题：
◇就他对你的认识而言，你所描述的理想工作是否合理？
◇是否现实？
◇你是否具备所需的才能和经验？
◇是否能为你的理想工作想出相应的公司？
◇是否能提供其他你没有考虑到的选项？（比如行业、事业、公司等）
利用你的优势，不要试图对一切人做所有事。你的竞争优势在于你的热情和你特殊的能力。
小贴士
接下来，回想你在第二节完成的成就故事。然后，按照其重要性顺序或你的喜欢程度顺序列出其中的几项重要成就。这些往往能展现你的热情。如果你的理想工作描述中还有没被你列出的想做的事情，那么你需要花时间重新评估你的职业生涯选项。
任务单
下面的任务单涵盖了你在本节需要完成的任务。把没有完成的任务
列进你总结性的“未完成任务列表”里。
□ 通过回想第一节的价值观与目标，完成“练习4.1：价值观和目标”。对照“作业单1.1：厘清你的价值观”和“练习1.2：目标总结”，标出后来的变动之处，并思考变化的原因。
□ 完成“作业单4.1：个人生活偏好”并重新评估那些被列为“非常重要”的选项。
□ 完成“作业单4.2：工作环境偏好”并重新评估那些被归类到两端（“必须有”和“不想要”）的选项。
□ 完成“作业单4.3：工作人群偏好”并重新评估你是如何描述你倾向共事的人群类型的。
□ 完成“作业单4.4：理想工作描述”，确定你已经弄明白所有自己想要的理想工作。
□ 对照“作业单4.4：理想工作描述”和“练习1.1：了解自己的喜好”，以及之前最重要或你最喜欢的几个成就。如果三者之间有不一致的地方，那你还需要弄明白为什么会这样以及这对你的求职或职业选择意味着什么。与你的职业生涯教练、顾问或其他敢直言的人一起讨论这个情形，尊重他们的意见。
□ 去当地图书馆，办一张借书证。在咨询台询问复印资料及在线资源的情况，这些资源对你找工作或换职业都会有所帮助。
□ 询问图书馆有哪些网络资源是你在家中也能使用的。
□ 对部分企业、行业或职位进行调查研究，列一张单子，把这些企业、行业或职位分成A、B、C三类。
□ 当你熟悉了参考资料并且能够熟练开展研究之后，准备一张清单、一份详细的计划或一份地图，这样你就可以更高效地研究这些企业了。
□ 随着你获得的信息越来越多，你需要利用你的关系网，获取更多建议。即使你只是换份工作，也尽量利用你的关系网来获取更多企业及行业的信息。
□ 完成第八个成就故事。
名称：____
□ 完成第九个成就故事。
名称：
___
□ 完成第十个成就故事。
名称：____
□ 回想你对每一个成就故事做出的分析。标出其中体现出的才能，并
将这些才能或才能陈述列在右边空白栏里。
□ 回想在最新的一个成就分析中找出的主要才能，将其与“作业单
3.5：你偏好的才能”中的才能进行对比。